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第187章

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    果然不负众望,斯蒂芬周这个腼腆小伙子的就干了起来,这一干就干出了惊天动地的事情。

    关于k32-pro的设计还有很多故事,比如同大陆微电子研究所共同研发的自动布图系统,在这里却不能一一的说了,有时间咱们再慢慢讲。

    回到alpha图形工作站的发布现场,下面的那些观众都是议论纷纷,除了那些利益相关者,其他无不是交口称赞,特别是那些狂热的软件开发商,更是一眼就看到了其中的奥妙如此强大的机能,可以实现很多以前根本不能想象的软件功能。

    同性能比起来,那些商业人士更关注的是价格,这东西看起来的确不错,但毕竟同样性能的机器不是没有,要是alpha这种比pc大不了多少的工作站卖的比小型机大型机还贵那就说不过去了。

    “非常可惜,这部机器由于倾注了我们研究院开发人员的大量智慧同汗水,所以定价可能稍微的会高一点。”面对这些潜在客户的提问,长久歉意的一笑,稍微的泼了一下冷水。

    提问的人一听长久这话心中顿时咯噔了一下,什么意思,太贵的话肯定没什么前途了,人人心中都是这么想。

    “综合成本因素以及市场上同类产品,我们初步决定将alpha定位为高档次工作站,遵循现有市场秩序,一部只卖两万五千美元!”长久手捧着一张稿子,眼睛盯着最后一个数字,差点没这个词给吞下去。

    果然,下面的听众一阵哗然,就如同三百多个蜂窝被同时给捅开了一样,嗡嗡之声不绝于耳。

    长久脑门上有点冒汗,毕竟秉承着薄利多销的原则并同时参考了sun工作站的价格,他自己定的价是一万美元。

    几乎所有人都认为长久这价定的太低了,特别是张怡和徐志行,举双手不同意长久这个定价,要知道现在市场上的工作站和小型机的价格除了sun公司的产品外,其他全部都是高高在上的,绝对没有低于五万美元的机器。

    徐志行还据理力争,说长久定下这样低的价格完全是扰乱市场,这样下去树敌会很多的,而且定价太低成本也收不回来。

    不过以长久那可怜的商业知识怎么也想不通alpha工作站不过才不到五千美元的成本,怎么翻倍的价格会连成本收不回来?

    长久是过来人自然知道sun公司的事情,在那个竞争激烈的年代,sun就是靠着便宜的价格几乎靠着一人之力扶起了工作站的市场,性价比才是硬道理啊。

    张怡同徐志行被长久这份歪理差点气的吐血,怎么也搞不明白他为什么会对西海岸的这么个小公司感兴趣sun的年营业额都不足一亿美元,在业内通常被认为是死抱着亏本策略的小公司。

    长久固执己见,最终还是定价一万美元,并且写在了稿子上,谁知道在当中宣读的时候居然发现价格被人改了,最终成了两万五千美元。

    语出如箭,入耳难拔,长久一不小心说出口的价格自然不好往回收,只能眼睁睁的看着下面的人交头接耳议论纷纷。

    气急败坏之下,长久把站在后面的几个研发主力往前面一推:“alpha是一个开发的系统,我们欢迎任何一个同志加入到这个系统当中来,下面是自由提问时间,有什么不懂的地方就问他们吧。”

    长久说完就转入了后台,却看到徐志行在那里笑嘻嘻的看着,不由的大怒:“这是你们改的吧,好啊,好啊,真是太好了!我看你们怎么收拾这个烂摊子。”

    徐志行笑着说:“效果很好啊,不过还是有点亏啊,本来我准备改成五万的,要不是张总裁怕你发飙坏了大事,这才成了这个价钱。”

    “五万?”长久埋怨道“你们都只想做一笔宰客的生意吗?现在说了就说了,等两个月之后正式发售的时候要是卖不出去,看我怎么收拾你们。”

    “恐怕你已经没有这个机会了!”徐志行故作悲哀的摇了摇头。

    “此话怎讲?”长久感觉有点不对头“怎么回事?”

    “三个月之前我们发出的邀请陆陆续续的有了回音,截止目前为止,已经有三家cad软件开发商、十几家的数据库供应商愿意为我们的alpha工作站系统提供软件,当然了开发母机都是由我们提供,这蚊子腿虽小但也是肉啊,每台十万美元。至于第一笔大生意嘛”

    长久嘴巴都快合不上了,十万美元一部的开放了底层协议的开发母机!光这利润就足以抵消开发费用,还有大生意?

    “快说快说,还有什么大生意!”徐志行卖关子惹得长久发急,只好腆着脸发问。

    徐志行眼看着长久下不了台的样子感到好笑,慢慢的说道:“好莱坞那边有个客户准备购进一批高性能计算机,可是他们考察了许多家大公司,大型机是买不起,小型机感觉性价比不高,因此他们召集了几家工作站提供商准备招标,我把资料传过去之后他们非常感兴趣,让我们务必要参加。”

    好莱坞?长久莫名其妙,那地方也需要高性能计算机?难道是要在电影中加入特技?

    “不知道他们想干什么,反正只要客户需要我们就得满足。”徐志行满面红光,满不在乎的说“竞争很激烈,我们的价格不是最高,但是性能应该是顶尖的,这笔生意有70%的把握!”

    “怎么才70%?”长久搞不明白“把客户资料给我看看。”

    徐志行早有准备,打开了随身的皮包,掏出了薄薄的几张纸递给长久:“之所以把握不是100%是因为参加招标的还有几个竞争对手,实力也非常强劲。比如sun这个无赖公司,它的工作站产品虽然性能根本无法与我们相比,甚至不如市场上同类的大多数机器,但是胜在价格便宜,两... -->>
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