促销蓝波空调

    程思涌没有等来地价的继续上涨。事实上，地价不但没有继续上涨，反而在一夜之间突然下跌，而且跌得很厉害。石化集团在关外买的那五百亩地，一下子就跌到每亩四十万以下，中间连个过度都没有。

    这时候，如果程思涌立刻出手，可能还不至于亏损很多。事实上，程思涌也真的这么想过，但是最终还是没有出手。不知道是幻想着地价肯定还是能够重新上涨，还是不愿意承认自己的判断失误，总之，程思涌没有即刻出手，而是在等待，等待房地产重新升温，等待地价重新上涨。好在石化集团的账上还有钱，还能等得起。程思涌甚至想，这是最关键的时刻，这时候谁能扛得住，谁就是最后的赢家。程思涌认为石化集团就是少数几个能扛得住的有实力的大企业之一。

    “这下好了。”程思涌给几个副手打气说“现在终于等到我们与对手拉开距离的时机了。只有这样暴跌一下，才能把一些不具备实力的皮包公司从房地产行业中清理出去。”

    几个副手当然点头称是，说还是我们老板有气魄，看问题的角度就是与那些小家子气的土老板不一样。但是，这几个副手当中也有不识时务的，居然小声说：“但是，如果这样一直跌下去对我们也是一个损失呀。”

    “没关系。”程思涌说“土地是不可再生资源，沿海的土地更是不可多得的宝贵资源，从长远的观点看，只要耐心等待，地价总会升值的。”

    于是，其他几个副手顺着程思涌的话，说对对对，并且举出香港的李嘉诚做例子，说李嘉诚原来是做塑料花的，就是趁香港房地产萧条的时候，做起了地产生意，才一跃成为大老板的。

    得到副手们的支持，程思涌更加踌躇满志，即使在临港市的房地产步海南的后尘出现明显的雪崩似的暴跌的时候，仍然能胜似闲庭信步，岿然不动。

    程思涌是有耐心了，但是银行没有耐心。银行开始向石化集团催还贷款。

    这时候，程思涌才突然意识到，石化集团账上的那些钱和他在关外购买土地的那些钱，原来并不是石化集团自身的利润积累，而是从银行贷款得来的，是要偿还的。不但要偿还本金，而且还要支付利息，高达十几个点的高额利息。

    当时的中国发生了一个奇怪的现象，随着房地产大萧条的来临，资本市场不但没有立刻萧条，反而像回光返照一样空前活跃了一把。信用社的协议存款利息已经超过百分之二十，可谓空前绝后。在这种情况下，银行向石化集团催还贷款是必然的。如果不能及时偿还到期贷款，那么至少要办理延期，或者是借新还旧。不管是哪一种选择，都意味着石化集团要按新的利率标准支付更高的利息。

    程思涌面临来自两方面的压力，一方面要承担巨额利息，另一方面还要看着地价一天天地下跌。石化集团在关外那五百亩地，每亩价格已经跌到三十万以下，并且还在继续下跌。程思涌的头发眼看着就白了。不像以前那样一根一根地白，而是一撮一撮地白，很快头顶上白成了一片。

    程思涌现在最大的希望就是“蓝波”空调尽快推向市场，只有“蓝波”空调尽快推向市场，并且迅速回笼资金，才能填补他的资金缺口。于是，程思涌孤注一掷，一方面继续与银行周旋，一方面把最后的一点流动资金全部投入到“蓝波”空调上，希望通过“兴奋剂”来催生“蓝波”尽早出世。

    果然，重金之下，奇迹出现了“蓝波”空调被提前推向市场。头顶白成一片的程思涌强打精神，将白发重新染黑，然后神采奕奕地面对客户，面对媒体，面对公众。

    但空调的销售并没有带来多少实际的现金收入，因为第一批的销售基本上是已经支付定金的客户，这些订金已经被他提前支付了，准确地说已经被他压在关外那五百亩地上了。尤其随着房地产市场的大萧条，国家经济宏观调控，银根紧缩，空调销售市场形势也急转直下，按照几个月前销售形势制定的生产计划生产出来的“蓝波”空调很快就堆满了仓库，而且生产线上还在源源不断地生产出一台又一台崭新的“蓝波”所以，当时的实际情况是“蓝波”空调的出世，不但没有改善石化集团的财务状况，反而加剧了资金积压。

    程思涌黑色的头发露出了白根。他又与副手们商量。有一个副手建议，可以采取返本销售的办法打通资金链。

    程思涌还没有听说过什么叫“返本销售”

    “什么意思？”程思涌不耻下问。

    副手说：“就是适当提高空调的价格，同时承诺几年之后返本。比如承诺六年之后，把客户今天购买‘蓝波’空调的钱全部返还给消费者，给消费者的感觉其实是我们白送一个空调给他们。这样，‘蓝波’空调肯定马上热销，我们的资金迅速回笼，一举填补当前我们面临的资金缺口。”

    程思涌没有说话，目光定格，大脑在飞快地转动，思如泉涌。他马上就反应过来，这是一个绝妙的主意！说起来是白送一个空调给消... -->>
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