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第一回高三开学

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p;   徐静微微笑了笑:“没有,是我自己挑去了,让我来吧。”说罢,他便接过担子,正起身来,快步往学校外面而去。

    看这徐静轻盈的脚步,赵明有些羞愧,他搔了搔脑袋,心中暗想:天天干农活的就是不一样,虽然块头没我大,却是一个肌肉男。他快步赶上,赞道:“你小子力气真不小,把我这外号蛮牛的人都比下去了。”

    来到一个大型玩具店,徐静和那老板说道:“大哥,我有些小玩意,比较有趣,你看看怎么样?”

    老板是个三十四五岁的男子,下颚处有个刀疤,看起来很凶。他过来看完这些石头后,笑笑道:“这东西的确有趣,就不知道销路好不好。”

    “你可以买些去试试吗,如果好的话,我会继续向你提货的。”徐静笑道。

    “你这玩意是哪来的呀,我怎么以前没有见过这样的石头。”老板边将一个水响石在耳边摇动,边对徐静说道。

    “是我们村里找的,这石头很难找,我们一家人找了个暑假,才找到这么点。”徐静之所以把寻找这石头的事情说得艰难一些,那是为了让老板觉得这石头要价值。要是老板知道他是随便在村头去捡来的,又怎么可能给徐静高价?

    “倒是可以试试,你说个价吧。”老板说道。

    “如果零售,我想能卖到十元钱一块,既然是批发,那我就给你算七块钱块。”徐静说道:“你赚百分之三十的利润,算是比较高了。”

    “这么贵,不要,不要。”老板急忙摇头,回到了柜台那边去。

    赵明望了徐静一眼:“他不要,怎么办?”

    徐静显得很无奈:“那我们只有去看看那些玩具店或是工艺店了。”他边说边挑起担子,打算出去。

    老板本来看起了这有趣的东西的,但是他想压压价,没想到这一压价就把徐静压跑了,他忙道:“小弟,生意是谈出来的,你开的那价实在太高了点,我怎么可能买吗?”

    徐静没有回头的意思,只是转过头来说道:“这可是我们一家人找了一个多月才找来的东西,你不可能要我四五块钱就卖给你吧。”徐静意思是说,我最低价格都得在四五块钱以上。

    老板见徐静要走,忙出来留住他,说道:“我们再细细商谈一下。”

    徐静停了下来,说道:“那你给我出个价吗?”

    “你这石头每一块都不一样,我们还得细谈才是。”

    “如果要一块一块的谈,那也太麻烦了,货都在这里,我们还是说个整体价格算了,至于你拿去后,哪块石头卖得高,哪块石头卖得低,那就是你的事。”

    老板将里面每块石头细细打量了一阵,说道:“我看这样吧,要是我把这石头全买了,就给你四块钱块,如果买十几块,就给你七块钱一块。”老板不知道这石头销路如何,便想少买一些,试探一下市场销路。

    “不行,那我们还不如去零售。”赵明说道。

    徐静却道:“那好,就这么说定了,我想我们一定能把剩下的卖给那些小店。”

    老板听徐静说了,心中猛醒:要是他把这些石头卖给那些小店,那我不是就有竞争对手了吗?如果只有我一家卖这玩意,那我不是就能卖高价?于是他忙道:“小兄弟,那我还是全部买了吧,但我全买,你总的便宜点吧?”

    “我都开了七块的价了,现在该你还价。”徐静笑咪咪的说道,生意本来就是两个比叫价的过程,要是徐静现在在说一个价,那他起步价无疑就变低了。

    “五块,我给你全买了。”

    徐静摇了摇头,没有说话。老板见他不动声色,也不动声色,和徐静一直僵持。徐静看了老板一眼,挑起担子,又准备离开。

    “五块五,怎么样。”老板实在太想要这希奇玩意了。见徐静还是不回头,他又加了三毛:“五块八,这是最高价格了,如果你不卖,那也就算了。”

    其实这早就在徐静的心理价位之上,要是石头能卖到一圆钱块,他就心满意足了,没想到现在竟然卖这么高,他停下身来,看了看手表,问赵明道:“四点半班上是不是要开会了,我们再不回去,恐怕就来不急了,我还是快点把这东西处理了算了。”

    赵明不知道徐静为什么要这么问,但他明白徐静意思,点头道:“是的,是的,老师说每个同学必须去。”

    “大哥,五块八是有点亏人,我叫七块,你叫五块八,不如我们就取中间价?六块四,怎么样?”徐静显得有些着急:“由于一会班上有会,我也没有时间去那些店问了,就低价卖给你。”

    老板愣了一会,又把那些石头看了看,心中暗暗笑了笑,脸上却是装着很吃亏的样子:“六块四就六块四,我们成交了。”

    石头数下来,一共有一百二十几块,总共算下来,竟然有八百一十多块钱,为了表示自己的大方,徐静只收了那老板八百块钱。在临走时,两人还称兄道弟,说希望有机会一定在次合作。
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