第二章围魏救赵

了，正坐在叶董的办公桌前，我向两个人点头打过招呼，坐到了叶琳的身边，并把一摞厚厚的a4纸打印的材料摆到双城的办公桌上，白色的封皮上一行字是：集团经营与发展战略综合分析报告书。

    “一凡，你辛苦

    先拿起来翻看了一下，然后叶双城看着我，赞许地点“虽然还没有看，但从你们这么多天废寝忘食的工作中就能知道，这应该是一份很有份量的东西。我已经从小琳那里知道了其中的一些内容，相信它正是我们创世纪集团目前所需要并且缺少地。一凡，这份报告我会详细看的。现在我想听听你对紫润四期那块地的竞拍有什么好的解决方案没有呢？”

    “叶董，我认为创世纪与重兴两家对于紫润四期土地的争夺。其实质是两家展开地全面竞争后的一次正面交锋。现在有了这份分析报告，我们已经可以做到知彼知已。前天，我得到了一个重要地消息，初步形成了一个打开目前紫润四期僵局的想法，只不过实施起来还需要我们再创造一些条件来配合，是否行得通我并没有把握。”与叶琳对望了一眼后。我转过头对叶双城说道。

    在分析报告既将完成的时候，我和叶琳就这份分析报告所反应出来的集团的经营状况谈了谈。但我现在所谓的‘想法’还没来得及和她沟通。她看向我地眼睛里闪过一丝嗔怪，但转眼间便已经飘散了。也许她认为这么重要的事我应该会先和她说说地，但我却没有。天知道，她那嗔怪的眼神是我想看到的，我最受不了的就是她和我一副公事公办的模样了！

    “你所说地消息是什么呢？”叶琳急问。

    “说重兴方面正在和市政府谈以协议出让的形式圈一块位于城西马家岗的面积为35公倾地地皮。我已经打听清楚。市政府准备建设的高科技园区，虽然现在选址问题还没有落实，但我已经从林柏川的秘书小程得知林柏川已经选定了马家岗。”

    “所以重兴一定会在消息公布之前。通过林柏川拿到那块地。一旦高科园地址选定的消息公布出去，那块地势必大幅增值。”我刚说完，叶琳已经接着说道。

    “一凡，说说看，你的想法是什么？”叶双城精神一振，放下手中的花镜看着我。

    “围魏救赵。”我想了想说。

    “魏国大将庞涓率军队围攻赵国都城。赵国求救于齐国，齐王命田忌、孙率军救援。孙见魏军主力在赵国，内部空虚，就带兵攻打魏国都城，迫使魏军不得不从撤军，回救本国，途经桂陵要隘时，遭到齐兵的截击，几乎全军覆没。这个典故是指采用包抄敌人的后方来迫使它撤兵的战术。一凡，我想你是在把紫润四期的地比做赵国，马家岗的地比做魏国是吧？”

    “是的。”叶双城将一个成语典故解释得如此清楚明了，连人物的名字与地名都不差分毫。让我不得不对他的国文功力暗自软佩。

    “任一凡，那怎么个围法你倒是快说啊。”叶琳心直口快地追问道。

    “小琳，别着急，听一凡慢慢说。”叶双城的话让叶琳微微脸红，不再出声。其实叶琳是一个很大气的女孩，在处理问题的时候颇有大将风范，今天这样说话不是她的风格。记得上次在处理投毒事件的时候，我们三个人在一起讨论时，她也有过类似的表现，这只能解释成，在我和叶双城面前，叶琳有依赖感。

    “市府这次既将拍卖的三幅地有城东高杨路西侧住宅小区地块，那是一块56000方米住宅用地；有城南北富商>+c0平方米商:和占地25公倾的紫润四期。在这三块地中，毫无疑问，重兴最看重的就是紫润四期。如果能通过幹旋，阻止市府以协议的方式向重兴出售马家岗那块地，而改成与紫润四期的地皮同期拍卖，那我们就有可能通过阻止它而达成以合理的价格拿到紫润四期地皮的目的。”说话的时候，叶双城和叶琳的目光都集中在我的脸上。

    “阻止市府以协议的方式向重兴出售马家岗那块地倒不是不可能，但如果真的使它和紫润四期同时拍卖，对我们来说又会有多大的意义呢？拿地不计成本，看好的地志在必得这是近年来重兴的一惯作风。一凡，这点你想过吗？”叶双城沉思了一下说道。

    “叶董，我想过这个问题。最近我统计研究了近四年来有关重兴集团的一些资料，发现了它的房地产业务得以高速发展的秘密，可以说那既是重兴的优势，也是他们的弱点，我想，只要我们好好利用，就可以有效打击他们，从而达成我们的目标。”

    “重兴高速发展的秘密？”叶双城对我的说法很好奇。

    “是的，归纳起来主要有二条，其中最重要的一条是靠走上层关系拿到项目和地皮，他们往往是象正在拿马家岗地块这样，通过协议出让的方式拿地，既使参加竞拍，既不按照规定交纳项目保证金和土地使用费，甚至在拿到地时也不按时还钱，博弈政府的公信力，属于典型的恶意竞争。这样一来，他们的资金的使用效率一下子变成其它同行业企业的几倍甚至更多。这份报告清楚地显示，”说着话，我指了指放在叶董办公桌上的那摞纸“去年一年，重兴预交的地价资金在人民币以上，而今年的第一季度，预付资金规模已经接近了这个数，从资金流上看，除非有强大的财团或银行做后盾，否则按期交付地价款是不可能的，实际上，重兴一边在拖延交付地价款，一边继续高价拿地。”我的话说完，叶双城陷入了沉思。