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八十四、结怨伏祸

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    赛红花意识到自己说错了话,老脸红了几分,不过到底是欢场上打滚的人物,呵呵几句便掩饰了尴尬,接着说道:“杨掌柜的若不信,只管去打听打听,抱月楼的黄菊仙是个什么名声,仗着香琴是襄阳花魁,没少作威作福,架子大得不得了。”

    杨娘子安抚道:“赛老板放心,你说的我们心里都有数。不然当初也不会舍香琴,而先派人联络上画眉姑娘了。”

    赛红花一辈子被黄菊仙踩在头顶上,如今翻身过来,怎都要死死摁住对头。想着与姿生堂打好关系,便笑着对杨娘子道:“说起贵店的香粉,那真是没话说,我十来岁就落在这行当里头,几十年见过的胭脂水粉成千上百,论起机巧心思,没一个能比得上你们姿生堂的!我们家姑娘多,平时的用度大,往日里都是让她们自己去挑拣,乱得不成样子。如今我想请杨掌柜的专给我们供货,彼此两便,杨掌柜你看如何?”

    杨娘子与清瑜对视一眼,两人都有些欢喜。论到胭脂水粉又有谁用得比青楼女子多呢?杨娘子点头道:“那可谢谢赛老板了。回头我就准备好了货样,就拿去青娥馆给姑娘们试试。”

    赛红花有些不好意思道:“不瞒掌柜的,我有两个小小要求。一来,贵店的粉好香浓自然不必说,价钱也……不是说贵,就是我们用度这么大,若能便宜些,就再好不过了。二来嘛,我们那里像画眉这样的清倌人为数不多,您给画眉儿的兰花香我也闻了,清雅是清雅,就是略微淡了些。您知道,做那些……生意的姑娘打扮自然要浓艳些。”

    杨娘子和清瑜一下子就反应过来,因为之前她们打算走高层路线,这货品走得就是高雅清新的路子,自然就不适合那种迎来送往皮肉生意的青楼女子。杨娘子点头道:“赛老板说得有理,回头我就跟师傅们商量商量,尽快制出些浓艳俏丽的货物来,至于价钱嘛,我知道赛老板找上我,也是一片好心照顾我生意,就八……八折吧。”

    杨娘子本欲开口八折,却被清瑜偷偷用手指在她手心捏了一把,这才反应过来。赛红花也不讨价还价,本来就是为了拉近关系,互让一步方显得诚心。

    两人聊得颇为高兴,赛红花欲借这个时机让画面更上一层楼,筹备了好多的节目,不便多留,便起身告辞。杨娘子也担心外头的杨得广,就场面上留了两句便作罢。

    赛红花起身时,想起来,低声提醒道:“若杨掌柜的生意有什么阻碍,或者有那不开眼的来闹事,只管跟我说。我们青娥馆的恩客里,我认识几个台面上的人物,说不定能帮上忙。”

    杨娘子含笑谢过,因不想赛、黄两人遇见再有什么不快,便走侧门送了赛金花出去。

    看着赛金花一扭一扭的上了轿子,杨娘子才对清瑜笑道:“看样子这个赛金花倒是挺知恩图报的,一番举动倒也诚心。”

    清瑜若有所思道:“也许吧。”

    有句话虽然俗,却一直被人提起,叫做“婊子无情,戏子无义”。清瑜虽然并不鄙视这些苦命的女人,但是赛金花这般殷勤热络,她反倒觉得此人有些势利,生意上的来往无所谓,交情上就算了,可别被诳了去。

    杨娘子问:“刚才你偷偷捏我,是要我不打折?”

    清瑜点头道:“可惜大嫂已经说了半句,也不好改口了。”

    杨娘子疑惑道:“按照青娥馆的用量,就是打个八折咱们也是大赚的。”

    清瑜摇摇头道:“打折之风不可取,一旦开头,就会止不住。我看还不如送些小赠品的好。维持住咱们的货品价格,等于是拿住了自己的身份。你看那各行各业里头最好的东西,何曾打过折,还不是供不应求?”

    杨娘子到底从前是个农妇,虽然人极聪明,这些日子进步神速,如何能与清瑜这个带着几千年的历史经验,在商品社会熏陶下长大的鬼精灵相比?这会细细揣摩着清瑜的话,品出了几分意思,不住点头。

    外头的杨得广就不好过了。黄菊仙因昨日香琴吃了瘪,心里很不痛快。嘴上没少埋怨。杨得广好言陪尽不是,她仍然不依不饶,非得姿生堂也找一首不亚于《兰花草》的曲子来给香琴不可。同样是给面子开业来表演了,姿生堂凭什么厚此薄彼?

    这初春里,杨得广的汗都快下来了。苦... -->>
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