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我的八十年代高智商小贩

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    那天晚上,妈将摘好的七十余斤江豆和十多斤山榛子装好袋儿,准备第二天到市里卖掉。看到妈劳累的身影,真不忍心再让她操劳。于是自告奋勇地说:“妈,我去吧。”妈怀疑地看了我一眼:“你行吗?”“我是大学生,这点儿小事,没问题!”我拍着胸脯说。妈想了想,同意了。

    第二天一大早我就赶到了汽车站。这儿的人可真多,几乎都是本村到市里卖菜的。车一到,还未站稳大家便蜂拥而上。我费了好大劲儿才挤上车,可车下还有几位没上来。人们带去卖的菜已经递到车顶上了,不能不上,可眼下又实在挤不上去,怎么办呢?还是司机老练,让大家先躲开点儿,然后猛一挂车挡,再突然一刹车。如此三番,愣给逛出一点儿空间,便把那几个人塞了进来。近百人都挤在一个铁皮车箱中,人与人之间几乎没有一丝缝隙,连呼吸都有些困难,更不用说移动一下脚步了。那时我突发奇想:如果人都长成截面是全等正方型的长方体该多好,那就会最大限度地利用空间。况且人排满后还能上几人会一目了然,哪还会象现在这样还得将人逛进来?仅仅挤一些还没什么,最不能忍受的就是有人下车。如果下车人在车门口还好,若在车内可就惨了。不但自己得拼了老本儿往出挤,而且还挤得大家痛苦不堪。当终于挤下一个人后,全车人都会长出一口气:总算下去一个!每到一站,全车的人便都看向车门,期望着再下一个,那神情,好象一大群人都在等待着高产母鸡下蛋一样。经此行我才真正体会到那句诗的精华:公共汽车永远难产!就在这样的期待中,汽车终于把我送到了市里。

    来到农贸市场,刚把东西往摊床上一放,便有人问:“江豆多少钱?”“两毛。”我毫不犹豫地答到。却听旁边的小贩高声叫卖:“江豆三毛啦。”看来还是短练,怎么连今天的行情都没问就喊价儿?忙改口到:“不,不,是三毛一斤。”这第一位惠顾于我的人白了我一眼:“咋喊了价还有改口呢?”说罢摇摇头走开了。我冲着他的背影做了个鬼脸,心里暗到:对不起了,老客儿,谁让咱经验不足了?

    可后来的几位仍被我的“三毛”给叫走了。这是怎么回事呢?看旁边那位的江豆也不比我的好啊,为何都买他的?于是自己暂时不再叫卖,静静地观察了一会儿,原来他的实际卖价是两毛五,我真傻!

    “哎,上好的江豆啦,两毛五一斤,多买少算!”于是我又高声地叫卖起来。别说,还真灵,这一喊马上就过来一位:“我买三十斤,两毛怎么样?”我想了想:“不行,只能两毛四!”“买三十斤才便宜一分,两毛一怎么样?”经过一番讨价还价,最终以两毛三成交。我终于开张了,而且一出手就是三十斤,可谓开市大吉!有了经验后,自己的顾客陆陆续续多了起来,不到一个小时的功夫,七十多斤江豆全卖完了。剩下的时间就得卖榛子了。可刚打开口袋,便走过来一位女郎:“拿一元钱!”听口气挺硬的,我想一定是工商管理所的,便问:“有票吗?”我以为收税哪有不给票的,谁知她冲我一瞪眼:“要什么票儿,床子钱!”我赶紧递过去一元钱,还忙不迭地道歉:“对不起,对不起,我头一次来,不知道。”哎,本以为只有工商、税务的人才会凶神恶煞,没想到收地皮钱的人也这般嘴脸!自己吐了吐舌头,心说:真是自找没趣儿,痛快儿给她不就得了,省得还劳她瞪一眼,杀死几个眼肌细胞不说,还害得她震脱落了一层好不容易才涂上的粉!

    可这榛子就不是那么好卖了,等了很长时间也没人光顾,真急人。过了近半个小时,总算有一个人问价了:“榛子咋卖?”“一块钱一斤。”我说。他尝了几个,好象觉得还可以就说:“称二两吧。”我赶紧抓起称,心想总算开张了。抓了几把一称,四两。我给他看看称说:“四两,行吗?”他一听忙摇头:“太多,太多,只要二两!”没办法,只好抓回一些,称二两送上。他小心地将榛子装入兜儿里后,便从口袋里掏出一个不知是什么证放在摊床上,然后再掏钱。等他离去后,我才看见那人的证儿忘这儿了。于是顾不上自己的摊床忙拿起证儿追了出去,刚追出不远就见那人停了下来,可能也是觉得忘了什么事,回过头来时正好我赶到,将证儿递给他。他接过证儿,想说什么却有没开口,有些不自然地摇摇头扭身走了。望着他的背影,我心想:这人,真怪。就着样,你二两他四两,半天的工夫十多斤榛子终于卖完了。

    回到家,妈边一毛、一毛地数着钱,一边对我戏说:“大学生做小买卖,大材小用啊!”其实,我在叫卖时,根本就没想到我还是什么大学生,我的心里只是想如何能尽快把自己的东西卖出去,而且还能多卖一点儿钱。站在自己的摊床前,望着来来往往的行人,多希望他们能买我一点儿东西呀!一旦较长时间无人问津时,往往自己就沉不住气了,心想便宜点儿甩卖算了。可一想到妈那辛苦的样子,只好再耐心地等下去,能多卖一分是一分啊!

    经过了一天的小贩生涯,自己的心理好像成熟了许多:看来,能做一个好的小商贩也是十分困难的呀,世事没不如此!
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