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第五十五章客户同销售的对等关系

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    过了几天裴如健果然找到瑞贝卡,瑞贝卡仗着业绩好,对裴如健可不怎么买帐,一上来就丢给他句:“那个新人话太多啦!”

    “她懂得不多,又太喜欢提问题了,叽叽喳喳说个不停,让人心烦啊。”

    裴如健知道瑞贝卡是一个人自由惯了,不愿意带人。他也知道瑞贝卡总喜欢在外接私活赚外块,碍着她是华东区的topsales,华东区的数字有部分靠她,裴如健不愿同她撕破脸。但他更想瑞贝卡分出部分精力来带竹子,毕竟竹子才是长久的培养对象。

    于是他叉着手靠在椅背上:“瑞贝卡,你总不能随便说句不带就不带吧,我给竹子的培养可是有计划的,计划上报给了我的hr,作为我的绩效考核的一部分。你说不愿意带,总该给我个理由吧。”

    “难道她话太多不是理由吗?”瑞贝卡产生了点小小的嫉妒,心想为什么资源总是向弱者身上转移,难道不该是强者越强吗?

    裴如健说:“话多只说明她好学吧,c。b。精神中有一条是永远学习。况且,我相信她够*art,不会在不该的场合胡乱说话的。瑞贝卡,我们该给新人机会不是吗?每个人都有做新人的时候,难道你忘了你的那些同工厂厂长谈判的经验从哪儿来,还不是你的师傅带你出来的?”

    瑞贝卡碰了个钉子,但随即她想到了该怎么说。

    “裴总,你说到重点上了,我之所以不愿带她,就因为她是个新人。”瑞贝卡的话软中带硬“裴总你总不会不知道,在中国,客户同销售讲求对等关系吧。”

    第十四章客户同销售的对等关系

    “裴总你让我带新人当然没问题,所有销售都是从新人做起来的,我作为一个成熟销售有责任也有义务帮助她。但帮助的前提是不影响我自己的工作啊。”

    瑞贝卡滔滔不绝,有点得理不让人的感觉。

    “裴总你不是老外,同那些老外讲话讲不通,因为他们不了解中国的国情。但你总该知道吧,只要是在中国,无论生意做到哪儿,等级阶位永远是不变的主旋律。”

    裴如健点头表示同意,他也是做销售出身的,而且做过regional(区域)做过vertical(行业)做过mega(大型项目),识得多见得多,当然知道在国内做生意,永远该捉摸的是客户内部关系和等级阶位,他也约略明白了瑞贝卡的说辞是什么。

    “裴总你知道我之所以做得好,就因为我有能力打通公司高层的关系,多大的公司,只要他们总经理能拍板的,基本上这个项目我就能拿下。”瑞贝卡很有信心地说“裴总你很清楚,我们公司在服务水准、后续跟进、商务条款一系列上做得不太好,属于说得比做得漂亮。但我照样能在这样的条件下搞定客户,这就是我的本事。”

    她没做停顿继续说:“假如你要我带个小女孩,情况就不一样了。平常我见客户老板,随随便便就能聊开很多,现在多了个竹子在身边,就像根鱼刺卡在喉咙里。”
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