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第九十二章不想碰的项目

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    子不愿意碰的第一类项目,是所谓的mega项目,也就目,比如亚运会、市博会之类的项目,因为想要做这类项目的公司太多,真正的挤破头,大家都冲着能够给自己的preject光彩的一笔、也期盼着大项目的光环能给未来的发展带来好处,因此宁可赔本都做的大有人在。

    除此之外,这类项目里,采购方的要求高得离谱,比如要求无论何时设备发生问题,供应商必需有人派到现场,这就逼得供应商不得不派个人在现场专候。更有甚者要求在合同签订后的若干年里,元件若出故障必须更换,元器件不得涨价。

    之所以竹子不愿碰mega项目,因为她知道这类项目多半赚不到钱,并且采购方的要求太苛刻。

    绣子不愿碰的第二类项目,也是政府项目,不过规模不大,不像亚运会市博会那样有辐射全国的影响。这类项目有地方政府直接牵头,地方政府有直接发言权。她不愿做的原因,因为地方政府的主意实在变得太快,总是会有重复的无意义的工作,而重复无意义工作的原因,仅仅是政府办事员的刻意迎逢或者是个人喜好。

    举个例子,她曾经接触过的一个地方场馆的建设中,光源的位置始终定不下来,因为摄像机的位置总是变,好不容易把摄像机的位置定下来,地方政府又通过设计院来传达指令-----“灯杆的位置不对”竹子吃惊地问灯杆的位置哪里有错,设计院说那是vip通道,要有领导通过的,灯杆会遮挡住领导的视线,于是一切都要重做。

    整个项目光是设计做了九版,耗时三个月,竹子想要丢手又觉得不妥,好不容易泡完这个项目,她感觉自己像褪了层皮。自此她再也不做同类型由地方政府牵头的项目了。

    还有一类项目,非政府投资,但项目特别大,就比如江苏远大投资有限公司在常熟拟建的文化楼群,就属于竹子不愿碰的第三类项目。她觉得数字太大,前前后后变数多。

    首先是关系公关难度增加。这样一个项目里,做决定的当然不会是采购经理或者是项目经理,公司老总和副总都有可能涉及决策,因此在项目运作时得照顾方方面面。光让采购经理相信你不顶用,因为公司上层享有拍板权,但光走好公司上层的关系也不一定尽如人意,即使决策层答应了用你的,手下仍然会给你设置障碍。

    其次是这类项目悬念大,虽然做成了很光荣,一个项目抵得上大半年的指标,不过风险也大,这样的项目里投入了过大的精力没法顾及别的项目,万一这个项目没做上,很可能她竹子就完不成指标因此走人。她觉得做这么大的项目有拼死一搏的味道,可她显然没到拼死一搏的时刻。

    她追求的可是实实在在的利益,她宁可多做几个一百万的项目,也会掂量掂量不去碰五百万一千万的项目。一个一千万是一千万,十个一百万也是一千万,但一个一千万的如果丢了就是零,十个一百万的就算丢了一半还有五百万。

    再次,竹子的心里可真有点胆怯。她从没做过这么大的项目,也不知道竞争对手在这么大的项目下会出什么狠着,在不了解水有多深的时候,她认为犯不着去碰这么大的项目。

    最后她很有思想地说:

    “我觉得很多销售的能力都差不多,之所以有的销售做得好,有的销售做得不好,就因为他们做项目没有目的性,逮到一个是一个,就像空麻袋背米。我给自己设定了scope(范围、方向),该做什么项目不该做什么项目,我都清清楚楚,我很有明确的意向性。”

    裴如健先是笑眯眯夸奖了竹子一番,接着又用好处来吸引她。他澄清说这个项目的确值得做,因为远大投资有限公司是江苏省内知名企业,建了的这个文化广场大楼群也将成为常熟市的地标性建筑。

    “举例来说,就像我们这的东方明珠,辐射整个城市。”裴如健举例说“这个项目如果能做成,那么常熟市内的很多项目就大有希望。”

    “可我没这么多时间啊。”绣子结合自己的实际经验说“要做成一个项目,得和客户的方方面面碰,一个项目下来,起码得跟客户吃三十顿饭,一个月午饭晚饭算在一起才六十顿,同时跟好几个项目的话,怎么吃得消啊。”

    裴如健似乎就是在等竹子这话,他得意笑道:“竹子你这可就错了,在这件事上,你一点儿也没想到用二八法则分析啊。”
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