第98章 手段

处于交接之中，但是进场完全没有问题，我们的要求很简单，没有进场费，一号位，专厅配置，我们给国际化终端标准。”

    陈子和和张少峰一愣，被华均易雷得外焦里嫩。

    不给进场费，就想要一号位和专厅配置，这未免太强势了吧？

    即便他俩现在答应下来，汤健那边会答应么？

    “一号位和专厅配置没有问题，但是，华总，这进场费可是标配，不给的话，是不是坏了规矩呢？”陈子和眯着眼睛，提出反对意见。

    华均易摆了摆手，“进场费这个东西，摆明了是实力不对等的产物，现在你们要搞清楚，是你八方求着我美宜家进场，不是我美宜家求着进你们场，可能话说得有点硬，但是，中间这账该怎么算，你们比我还清楚。况且，我也只是一个执行经理人，上面还有老板呢，趁着我能做主，你们就不要胡思乱想了，若是惹来大老板拍板说话，恐怕，今天你我这话，要白谈咯。”

    话糙理不糙，华均易也有他的难处，陈子和与张少峰也懂。

    “华总，进场费可以谈，但是不出，这个我们也做不了主。”陈子和缓了一下语气。

    华均易双手一摊，很是干脆，“那就不要谈咯，美宜家很有诚意，我现在完全是站在美宜家的立场，如果站在顺通的立场，昨天你们约我，我就拒绝了。”

    的确，他是站在美宜家的立场，如果是顺通电器，两者是竞争对手关系，不谈也罢。

    陈子和与张少峰对视了一眼，随即做出决定。

    “这样，华总，我打一个电话，我尽量去说，不能成，那我也没有办法了。”

    华均易知道他打电话给谁，所以点了点头，没有言语其他。

    很快，陈子和的电话打完，再次回到办公室，叶钧已经不在这里了。

    他回到工位，看了一眼公司里的同事，和自己熟悉的一切，微微叹了一口气，准备找行政要离职表。

    “华总，进场费意思一下，三万，对外宣称，十八万，这是八方最后的底线，也是我们之间的秘密协议，还望谅解。”

    “成交！”

    让人始料未及，华均易答应得十分干脆。

    陈子和与张少峰有点不敢相信，貌似自己上了对方的套儿了，这里面总感觉有点不对劲，但是又说不上来哪里不对劲。

    进场费舍不得出，但是美宜家却舍得做国际化终端，这笔钱可不少，甚至不会比二十万的进场费少。

    汤健答应免了美宜家的进场费，从其他地方多收两个点就回来了，但是美宜家这边，花大价钱做国际化终端，目的何在？

    两人可不会相信，是美宜家为了品牌销售而做的，要知道，顺通电器都不是国际化终端标准。

    为什么要做八方？

    直觉告诉陈子和，其中有诈。

    但是张少峰没有这么多想法，既然华均易答应了，那就表示，前来谈判的事情有了结果。

    回去直接告诉汤健美宜家全品类进驻，可以做五一开业促销的规划打算了。

    陈子和还想说什么，但是毫无头绪，是在想不通，索性也就不想了。

    “如此，那祝美宜家在八方大卖！”

    华均易伸出手，笑意盈盈，“合作愉快！”