第107章 顺通延时保

高了销售价格，实际上，和你们一比，算上折扣，还不如你们。”

    “对！我上次来顺通看过，也是计划着五一节购置家电，没想到，根本没有所谓的促销，羊毛还是出在羊毛身上。”

    “就是，顺通的价格不论节前还是节后，没有变过，五一仅仅是给了一个折扣，国魅和八方搞那么多小玩意儿赠品，我们拿回去有什么用？顺通多了一个免费保延长一年的延时保，诚意多了。”

    做买卖，什么最重要？

    当然是口碑了。

    就这样，顺通靠着节前节后一个样，加上推出的售后服务升级延时保，居然发展出一批忠实客户。

    这批客户通过口口相传，在自己的亲友圈、小区圈迅速为顺通打开广告局面。

    五月二号，国魅和八方的客流量开始减少，反观顺通，门庭若市，让人出乎意料。

    “什么情况？朗州的消费者鬼迷了心窍吗？放着优惠、盖过商品的赠品不买，去什么顺通买啥都没有的东西，他们是人傻钱多吗？”

    “你们之前做过市调，顺通不是没有任何政策出台加持五一促销的吗？现在，谁给我一个解释？”

    “速度、马上，派人去顺通摸底，看看到底是什么情况？”

    同样的事情，发生在国魅和八方之间，因为顺通没有做任何五一节的举措，导致各大品牌将资源倾斜，临时促销员、推广员都没来给顺通捧场。

    五一当天，那些品牌厂家的人，都往国魅和八方去了，第一天的火爆，让他们无暇顾及顺通，顺通延时保的临场政策，他们都不知道。

    顺通的员工都是自招的自营员工，日常报销量也没有提及延时保这个大杀器。

    直到国魅和八方阴恻恻派人来搞市调，他们才发现，顺通是真的没有搞促销，不仅没促，反而找顾客多收了一笔钱。

    这笔钱，换谁都愿意出，延长免费保修期的服务方式，可比打折、加赠实在多了。

    等消息传回国魅和八方，他们顿时傻了眼。

    临时加和顺通一样的延时保政策肯定是来不及了，等五一过后，凭着这一波购买了延时保的客户，顺通要捋走朗州市场大部分份额，轮到他们，只有喝汤的份。

    而之前说华均易江郎才尽的那位，现在只差把脑袋垂到裤裆里，人家哪里是江郎才尽？

    人家勾了勾手指头，就让你们招架不住。

    只能说：干得漂亮！

    但是不做，显然是不可能的，国魅和八方立即召开策划部会议，配合售后部门，加班加点，也跟着搞出延时保服务。

    朗州家电商圈，因为这次五一促销诞生的延时保，一下子被推到全国家电圈的风口浪尖。

    无他，延时保的服务太超前了。

    同时，华均易也因为陈秀的这次点拨，让他意识到销售的真谛，销售的价格、促销的方式，不是影响销售结果的好坏。

    影响销售结果的好坏，是服务，积极向上的服务，极致的服务。

    没有卖不出去的商品，只有卖不出商品的人。

    当把服务做到连顾客都想不到的地步，你的东西，自然而然也就打动了顾客的心。

    陈秀没有给他明说，华均易只缺点拨，他也没有辜负陈秀的点拨，一瞬间悟通了所有。

    彼时的胖东来，还没有将服务做到极致，它的名气还没有传遍全国，陈秀，不过是提前通过华均易，通过顺通，将他们摸索出来的极致服务理念，提前拿了出来。

    华均易也不负期望，顺理成章的悟透了这个点。

    也造就了在顺通接下来的扩张过程中，时刻关注每一个服务点，真正将服务做到极致贯穿到整个环节当中去的唯一思路。

    五一小长假，陈秀提前一天上来市里，电器城的办公室里，华均易就差给陈秀跪了。

    “这次五一黄金周，明天还有最后一天，但是不重要了，顺通电器的销售额，是国魅和八方的总和还多，而且，毛利率比平常还要高，国魅和八方趁着五一开业，简直就是开了个寂寞。”

    陈秀早知道这个结果，但还是很高兴，“长假结束，别忘记直接上门收购八方，记住，朗州市区终端，只能有一个地标，八方如果不答应，美宜家撤场，并且不与与八方有参与经营的县城地标合作，全部撤场。”

    华均易明白。

    短时间对于美宜家来说，在终端这一块，会有不小的损失，但是顺通玩得起。

    物流园已经建成，大部分品牌代理商将仓库、运输，都转包到顺通物流手中。

    凭借渠道优势，已经足够顺通商贸玩转整个市场。

    等到顺通电器开向县城，乡镇渠道展开加盟店，那就是其他经销商噩梦的开始。

    “这卡里有一千万，是还给顺通商贸的流动资金。”

    华均易瞥了一眼，“不是不让顾漫告诉我的么？你这自己招了算怎么一回事？”

    “看来她还是和你说了，终究是枕边人，比不上啊。”

    “那倒不是，你打电话给她我听到了，嘿嘿。”

    鄙视地看了他一眼，“这个习惯可不好。”

    华均易：“少来！”

    陈秀道：“不扯了，提前让你知道也好啊，万一顺通电器收购不了八方，美宜家撤场，等于我们在这个圈子里得罪了一大批人，撤场这么干脆，美宜家方面因为这个，不让我们代理了也说不定，所以，早告诉你给你指明一条生路啊。”

    华均易就差一文件呼在陈秀脸上，“你就忽悠我吧。以我对你的了解，如果不是已经搞定盛荣那一摊子，你绝对不会和我说这话。美宜家想让我们不做代理商，怎么可能？顺通商贸已经将他们的任务完成到2007了，还不满足？那让我们把全国都接了吧，反正其他人也做不过我们。”

    陈秀一愣，貌似有点儿道理。

    不过旋即他又笑了，想想就好，想真正实现，显然是不可能的，代理全国美宜家，那美宜家还不如直接把工厂都给顺通算啦。

    “别搁那儿吹牛，稳打稳扎，咱们先把顺通开遍整个湖省先，这是扩张的一方面，如果可以，多拿几个其他品牌，哪怕不是一线的，二三线都行，尤其是美宜家没有的，能拿进来都拿来，这也是另一个方面的扩张。”

    华均易响指一打，“没问题！”

    陈秀咧嘴一笑，不再多说什么了，华均易缺点拨，他并不缺智慧，清楚要怎么做之后，他会做得比谁都好。