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第八十七章 困境

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    俗话说,有钱好办事,财大的时候气也粗,仙女公司资本实力雄厚,野心勃勃,也可以说是雄心万丈吧,公司先是投巨资进入了钢铁行业,而后进入了纺织行业,这两个行业都是成熟的产业,所缺者不过是资金和市场而已。这些公司技术力量雄厚,人才济济,有着广阔的市场人脉,只要仙女公司投下资金,再掣面大旗,使得大家协调对外,他们就完事了,钱业赚了,名声也有了。仙女投资的这两大行业,有一些重要特点,他们虽然在各家公司都是大股东,但是都没有完全控股,实际上处于相对的弱势;这些公司都是比较成熟的业内领先企业,也用不着他们制定什么规划方针,人家根本就用不着他们来指手画脚。所以,几年来,仙女公司还算轻松,可是现在,公司上下第一次感到了压力。

    仙女公司进行收购基础行业的谈判是从3月初就开始的,到了4月份,第一批十几家企业的合同就已经签下来了。这一次,他们基本上是谈成一家,签一家,财务审核了一家,资金就注入一家。第一批的十几家企业都是一些比较重要的企业,最先的技术改造也是从他们开始的,从德国引进的生产线都是早就预定好了的,这边的企业开始厂房改造,那边的设备就开始制造,技术工人也同期派赴德国进行学习,等到这边的工厂改建完毕,设备也送到了厂房门口,一切都进行的有条不紊。现代企业讲究的是效率,这个仙女公司知道,技术工人早就先期招聘储备了一批,原来企业的员工该辞退的也已经辞退,当然这些工作用不着仙女来做,合资企业干得比他们精。第一批产品很快就试制出来了,质量还行,德国工程师竖起了大拇指,在一些工序方面稍作改进之后,德国工程师表示,“完全没问题了,你们放心干吧”,这也是实在话,虽然这些生产工艺在中国还算是最先进的了,但是在国外,尤其是德国,已经是发展得很成熟的了,基本上可以说是百分之百能用。仙女公司上下放了心,毕竟这是自家第一次组织生产,心里也实在是没有底;那这下行了,那就向外销售吧!所有的人,包括那些企业的留下来的员工都欣喜万分(销售人员比较多)。

    说实在话,仙女公司的有关人等也不是莽撞的人,也早就溜了心眼,留什么心眼呢,十四家企业,总共可以放置38条生产线,这一次才总共引进了24条;而这24条生产线,试生产后,才有14条生产线实际投入了正式生产。德国方面对仙女的这种作法不满意,说是既然已经定了24条生产线,那就全部投入生产好了,他们也好一次性的观摩设备的运营情况,不然的话,另外10条生产线还要单独进行检测。但是仙女公司死活不同意,说是后续的设备还多着呢,这10条生产线完全可以和其他生产线一起检测,不会让人家为难的。德国人比较严谨,但是想了想,也觉得对方说的有理,也不是不可变通的,按照计划,仙女公司可是要引进数百条生产线的,也就没有继续坚持,做到了入乡随俗。仙女公司也不是不想开足马力,不是不想扩大生产,实在是因为心里没底。单单是每家企业的单条生产线,生产能力就达到了原来生产能力的2.5倍,虽然说仙女公司的产品质量肯定好,但是能不能卖出去,还是一个大问题。如果仙女公司的产品比其它公司的价位低,那肯定能卖出去,而如果价位相同,或者再高一些呢,那就可能是一个问题了。如果按照原来的价位销售,仙女公司就要把投资的那些资金完全“放在”这些企业里,即使是生产规模扩大了5倍,那也得等20年过后才能收回投资,这是那些策划人员所不愿意看到的,所以,就只有提高价位了,但是提高多少,却是一个市场性问题。为此,他们打算先试探一下市场的反应,才能决定最终的价位以及何时扩大生产。

    市场也是识货的,不说别的,单单是仙女这样响亮的牌子,就吸引了许多人的注意力,大家对和仙女有关的产品的质量还是信得过的,但是说到让他们掏腰包,就难了。广告也打出去了,新产品也推销出去了,但是销量却不怎么好,2.5倍的生产在价格提高了10%之后,才仅仅销售了1.5倍的原销售量,这一下,让各企业市场部的有关人等感到非常沮丧,照这样下去,还用得着那一条生产线么。仙女公司更沮丧,还用得着在收购其他企业了么,但是问题是,第一批产品推向市场的时候,外联部人员已经放假了,到9月份,那些辛苦了6个月的苦工们已经集体休假了,两个月的假期可是定死了的。这下,可让仙女公司的有关人员犯起了愁,当然也同时被老总知道了。李梦泽看过报告,也觉得有点儿窝火,自己辛辛苦苦的为大家着想,怎都不支持一把呢,难道说,大家都愿意用那些粗制滥造的东西过日子!可是他也没有什么办法,公司的一些负责人们开起了联席会议,寻找对策,可是结果也不乐观。

    仙女公司咨询部和合作公司的营销人员合作,进行了联合调查,当然是一个在家里坐着,另一个满大街的跑,共同挖掘问题的根源。仙女公司有一个统一的认识,就是旗下企业的产品质量肯定是好的,人们也肯定乐意购买质量好的产品,而且认定,公司产品的“前景是好的”,因为中国不可能总是使用低质量的产品,国际竞争也要求他们使用高质量的基础部件。经过一系列调查,公司倒是发现了一些问题,仙女旗下这些企业的产品,主要通过两个销售渠道,这第一呢,就是直接客户,第二呢就是零售商。直接客户的销售量远远大于零售商,但是这两方面的客户现在使用的都不够多。按说,直接客户更能够接受仙女公司的产品,因为他们是直接使用者,对产品质量的优劣比较清楚,可是并不表示他们就愿意采购仙女公司的产品,这里面有各种各样的社会原因。而零售商则对仙女公司的产品价格表示了担忧,担心新产品卖不出去,会造成积压,同时高质量产品的磨损周期太长,也是他们不愿意销售的重要原因。

    既然问题已经找出来了,那就具体问题具体解决吧。仙女公司的项目负责人和合资企业代表们进行了联席会议,进行对策研究,目的只有一个,那就是把产品卖出去,把产品的市场做大。最终的解决方案也出来了,就是两手抓,一手抓硬,一手抓软。公司决定把重点放在直接客户身上,直接客户的用货量比较大,而且识货,只要进行人事上的适当投资,应该能够有所突破,这些直接客户一方面是制造厂,另一方面是维修厂。在抓直接客户的同时,加大产品的竞标力度和出口力度,现在中国的一些大型工程,所用的基础部件完全是进口的,只要仙女公司的产品不比国际上的差,那么参与这些竞标还是很有胜算的,而出口可以扩大产品的出货量,不管怎么说,只要能够挣钱,什么都去做。公司决定不把重点放在零售商身上,仅仅对一些大型的批发商进行扶持,并不对他们做较大的让步,他们认... -->>
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