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第四十四章 拉锯谈判

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    翌日。

    科林大厦36层,锐向金科张益达办公室中。

    一位短发干练的美女,一位脸圆乎乎的青年坐在沙发一侧。

    沙发另外一侧是张益达和雷东明。

    短发美女开口笑道:

    “张总,早就听雷总说你过你的大名了,一直无缘一见。今天可看到真人了,长这么帅,事业还这么成功,小说中的霸道总裁大概就是你这样的了,我都忍不住心动想追求你了,给个机会怎么样?”

    被这么奔放的美女调戏,张益达有点脸红。他们来之前就听雷东明说过长青资本的管理合伙人李琳语言犀利,做事雷厉风行,人特别open。告诉张益达先有个心理准备,说这个女人说话就那样,不要介意。反正是先给张益达打了预防针的。

    张益达迅速调整过来了,笑眯眯的对视着李琳道:

    “这算是李总对我的表白吗?那我可求之不得呢!”

    众人皆哈哈大笑,聊天气氛顿时热烈了起来,第一次见面的陌生感也淡化了许多。

    圆乎乎脸蛋的青年男子是乐分期创始人肖伟杰,此时一脸兴奋的介绍道:

    “乐分期商城目前已进驻了羊城的大学城进行推广,效果很好,注册用户量已经达到了5万人,每月成交额达到了2000万元,同时还延续着很好的上涨势头。

    接下来还将由羊城大学城作为起始出发站向周边省市拓展,复制羊城的推广运营模式,预计年中覆盖整个华南地区大学城……

    我们最终的目标就是覆盖国内的3000多所高校,让每一位大学生都可以享受到我们的分期购物服务。”

    雷东明思索一番后,问道:

    “要覆盖这么多学校,宣传推广,配送货物,对人力资源的调配,团队的管理都是一个巨大的考验。这一块你是打算如何来解决的?”

    肖伟杰笑了笑,圆圆的脸更显亲和,一副胸有成竹的样子,缓缓解释道:

    “乐分期建立了一整套校园兼职体系,从发传单、做配送、营销推广到校园经理,再到省负责人,每一个岗位的奖惩都是事无巨细。

    强大的地推团队是校园分期平台的必备,乐分期的团队,有一半是身在校园里的,他们深入了解学生的需求,知道如今的90后校园是什么样子。

    几乎所有的校园经理和兼职要么是在学校食堂,要么就是在篮球场上招的。

    因为分期业务始终还是消费金融,因此上门面签是最需要保证的一步。

    这一块无须担忧,我们已经有了一整套的成熟打法,只要资金充足,我们可以迅速复制到全国,最快速度完成市场的占领。”

    雷东明满意的点了点头,这个乐分期还是有一套的。目前看来只用等资金进入,就要加速起飞了。

    张益达看着自信飞扬的肖伟杰,也是感慨万千。不愧是企鹅出来的技术总监,的确有两把刷子。目前的乐分期已将产品和模式打磨完善了,就差资金去做推广了。

    以后的乐分期公司还会成为200亿人民币市值的纳斯达克上市公司,获得鹏城除企鹅外第二大互联网企业,企鹅系离职人员创业最成功公司等等很多头衔称号。

    张益达直接开口问道:

    “谈谈你对乐分期的估值,以及需要融资的规模是多少?”

    肖伟杰跟李琳对视一眼,感觉有门,于是笑笑道:

    “去年8月成立初期获得了长青资本1000万人民币的天使轮投资。

    但是那会儿我们还没有产品,现在产品推向市场了,反响也很不错。

    所以估值我们现在一致认同在1亿美元。”

    说完,看张益达不为所动后,以为他不认可,又加了一句解释道:“3000多所高校完成覆盖后,乐分期的估值起码可以达到几十亿美元的。”

    李琳也帮腔道:“张总,雷总,乐分期的确是一家优秀的公司,而且是市场的先行者与领跑者,现在投资绝对不亏。”

    雷东明不敢擅自做主,目光投向张益达,等他的发言。

    张益达淡淡说道:

    “我有三个问题。

    第一,目前乐分期覆盖了多所高校?占据3000多所高校的百分比是多少?

    第二,你们平台的商品都是自购然后分期销售给学生,形成分期消费债权,资金从哪来?如何维持?

    第三,这个模式可复制性太强,锐向要做的话都可以轻易做出来并在一个月内覆盖整个京城的大学。你们有没有技术壁垒来防御或者说干掉跟风者?

    肖伟杰讪讪道:“目前还只覆盖了羊城的12所大学,占全国高校比例不到0.4%。

    资金都是找的P2P平台合作的,以后平台销售规模上升起来了,还可以多找几家合作,这个没什么问题的。

    可复制性的确很强,但是我们也有信心争得这个市场第一的份额。”

    最后这句话语气说得有点重,既是表明决心,也是特别说给张益达听的。

    肖伟杰这会儿有点后悔来找锐向拉投资了。如果锐向现在去做这个市场,凭借着手上的资金以及各种流量资源,应该很快就可以牢牢占据市场第一的位置。那自己还有什么机会呢?越想到此,越有些心慌意乱。

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