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第一百二十章 花式手段

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    12万辆单车,4座一线城市,3个月时间,300万注册用户,100万日活跃用户。

    对于这个成绩,张益达一点也不意外,甚至认为有些偏低了。

    京沪鹏羊四座城市人口加起来,差不多7000万人。

    注册用户不到5%的渗透率,还是偏低了。记得前世哈喽单车渗透率达到了33%,惠民单车还有很大的提升空间。

    日活跃用户则是让张益达挺意外的,算是比较满意吧!

    共享单车目前算是个新事物,年轻人赶时髦,天天骑共享单车上班。

    过几年还想保持注册数1/3的日活跃就难了,能变成月活1/3,张益达就很满意了。

    前世哈喽单车号称2亿注册用户,月活跃用户只有6300万,差不多也就31%的数据。

    “大家都辛苦了,这个成绩很不错,我很满意。这一切都离不开大家的共同努力。

    有了这份成绩单,接下来的A+轮融资也好谈了。”

    张益达笑着表扬道。

    “另外,根据可靠消息反馈,我分析后发现几家竞品的运营模式和造车成本跟我们有一些差异化。”

    黄晓峰拿出几张资质报表分发给众人,继续说道:

    “拜摩单车的造价成本跟咱们差不多,受限于制造规模,可能还比我们略高一点。

    他们采取的收费模式是每0.5小时0.5元,比我们更灵活一些。

    押金则是一个标准,也是收取的299元。

    另外,拜摩单车的董事长是黎兵,美股上市公司易驹网董事长,是一位实力雄厚的资本大佬。

    我判断,拜摩单车未来一定是我们的劲敌。

    小蓝单车宣称的一辆制造成本是800元,但经过一些线索和零件成本分析,我推测大概也就在500-600元左右。

    收费标准跟拜摩一样,也是0.5元/半小时。

    押金则低一些,199元。

    小蓝单车母公司狂野骑行目前获得了李开重老师的100万美元天使轮融资,是一家专注于智能骑行运动领域的创业公司,还同时运营着一款骑行社区APP-狂野骑行。

    狂野骑行虽然才推出不久,但是很受年轻人追捧,除了可以精准记录骑行数据,还可以在社会发言,交流骑行……

    他们那款软件我试用了下,配合他们推出的一体式码表,可以实时记录速度、里程、时间、卡路里、海拔、踏频、心率、温度等很多精准信息。

    目前他们的共享单车品牌小蓝单车还不具备这些功能,但是一旦移植上这种功能后,用户体验无疑会上一个档次。

    小鸣单车造价成本700元一辆,收费和押金跟小蓝单车一样。

    但有特色的是他们的骑行费率,采用分段计费的,每半小时0.1元~0.5元不等。

    初始价格为0.5元/半小时,用户成功邀请一个好友注册且缴纳押金就可以降低0.1元,邀请4个好友最低可以降低到0.1元/小时。

    这套邀请激励对用户还是蛮有吸引力的,作用于拉新肯定会有显著效果。

    我建议我们也做一些活动,给予用户一定的拉新奖励。”

    听完黄晓峰汇报后,张益达挺惊讶的,前世共享单车初始骑行费率几乎都是1元/小时,不足1小时按1小时计算。

    现在0.5元/半小时,无疑是更精细化的运营,直接点就是让用户省钱了。

    张益达猜测是惠民单车的横空出世,12万辆单车的数据给竞争对手造成了很大的压力。

    现在想追上甚至超越惠民单车,只能拿出更优惠的骑行价格和更好的用户服务。

    现在是0.5元/小时,等惠民单车再融资一轮,怕是要免费骑了。

    给他们压力再大一些,终极手段就是红包车,骑行不花钱,共享单车倒给用户红包……

    这么做的目的其实很简单,最终都是为了一份运营数据,一份成绩单。有了运营数据支撑,就可以源源不断的融资。

    几家共享单车幕后老板都不是庸才,拜摩幕后有上市公司,小蓝单车背后有一家智能骑行运动领域的母公司,小鸣单车则在运营模式上独辟蹊径,全力拉新。

    面对竞争对手层出不穷的手段,惠民单车也必须做出一些改变了。张益达对黄晓峰说道:

    “他们精细化运营,我们也跟进,费率改成0.5元/半小时。如果他们继续改成0.25元/15分钟,我们也继续跟进。

    但是我们不要主动去这样做,他们体量小,我们体量大。同样的运营模式,他们亏损少,我们亏损多。

    待A+轮融资后,惠民单车就上线押金理财功能。

    押金理财操作好了,将会给我们带来一笔不菲的收入。

    所以,接下来的工作中你要多和瑞民理财那边沟通,产品必须符合法律法规,不能出什么差错。”

    黄晓峰郑重点头,说道:

    “张总,你放心,最近我一直在跟瑞民理财那边沟通。产品也经过了多轮测试,保证不会出什么差错。

    至于符合法律法规,那绝对没有问题,所有的用户协议都是由惠民单车、瑞民理财双方法务团队经过了长达两个月的磋商和推敲,才最终定下来方案。

    保证符合我国的法律法规!
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