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第一百二十七章 敲响警钟

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nbsp;张益达目视远方,心里开始盘算怎么说服沈北朋和徐小明。

    ……

    “徐老师,惠农贷接下来要拆分独立运营了,我们计划增资扩股到10个亿,有没有兴趣参与一把?”

    张益达笑呵呵的给徐小明打着电话说道。

    “10个亿实缴啊?玩这么大?说吧,要我出多少?”

    徐小明对惠农贷一直很关注,扶贫类贷款,他觉得很有意义,早前就跟张益达承诺过,缺资金找他。

    现在了解到惠农贷逾期率不足1%,风控技术一流后,愈发有投资兴趣。

    “益民金服集团A轮融资后,经过对赌激励,真科基金目前持有益民金服集团2%股权。

    惠农贷拆分运营后,这2%股权平移到惠农贷公司。

    惠农贷目前净资产,包括有形资产和无形资产估值1.1亿,进行10亿现金增资后,真科基金想维持股份不被稀释,需要跟投2000万人民币。

    当然,你想多占点股,我也不反对,但是不能超过5%。

    怎么样?徐老师。

    下一轮融资可没有这么便宜咯。”

    “好,那就5%份额嘛,真科投了。”

    徐小明直接拍板同意了,他也知道这个惠农贷没有多大油水,将来发展起来了也没多高的投资回报。

    但是他还是义无反顾的决定投资,既是出于对张益达的信任与看好,也是存了一份善念打算回报社会。

    拿下徐小明很顺利,沈北朋那边却遇到了麻烦。

    “黑衫资本拿一两个亿出来,那是一点问题都没有。但是益达你想过没有?惠农贷未来的发展前景是什么样的?

    去哪里上市?怎么给投资方退出通道?

    还有,这个惠农贷的定位是什么?扶贫为主,利益为次;还是利益为主,顺便扶贫?”

    沈北朋连珠炮一样发问,张益达即便跟他打交道习惯了,也被问得头皮一阵发麻。

    整理了一下语言,张益达说道:

    “惠农贷未来的发展方向不会动摇,会继续扎根农村,深耕乡村金融。

    上市的话,我想三年内是不会考虑的。至于未来,也许在A股上市吧!

    退出通道除了上市,还有并购或者股权转让啊!

    锐向接下来也会往农村发展,城市居民的潜力基本上已经挖掘得差不多了。

    广袤农村,也蕴藏着很多的机会。

    等惠农贷发展起来了,黑衫资本可以进行股权转让,我想有企业会感兴趣的。

    特别是新希望这些跟乡村市场有关联的企业。

    他们不要,到时候锐向可以回购你们手上的股份。

    还有,惠农贷的定位不会变,扶贫为主,利益为次。

    赚钱不一定赚钱,但是肯定不会亏钱。是在不影响我们正常运营和扩大规模的基础上,对利息做出一定让步。

    你放心,哪怕不赚钱,公司规模往上走,股份也是增值的。”

    听完张益达一席话,沈北朋砸吧砸吧嘴巴,说道:

    “黑衫资本要20%股份,回购协议就不用签订了。

    我只有一个要求,就是惠农贷不要忘记自己的使命和初心,确定了方向和目标就要持之以恒的做下去。

    多的话不说了,农村金融有多难做,我相信你深有体会。

    惠农贷在甘州省山谷县取得了成功,我也很欣慰,但不代表这一套可以轻易复制到全国各地。

    不要盲目追求规模和增速,稳健一点吧!”

    沈北朋的话给张益达敲响了警钟,张益达思考,山谷县的成功有点让自己飘起来了,认为好像全国市场都手到擒来了一样。

    山谷县的农民淳朴,还款及时。不代表每个地区的农民都那么淳朴,以后有出现骗贷,或者拿借款资金去吃喝玩乐了的借款人不会少。

    对于这个问题,只能在风控环节多多加强了。

    惠农贷初心是给农民发放创业贷款,带领他们摆脱贫穷。

    要是被农民恶意骗贷或者畸高的逾期率给拖垮了,那就成一个笑话了。

    特别是一直宣扬的金融科技、超一流风控技术将被打脸得很疼,搞不好还会传递负面给张益达个人和锐向、益民两大集团。

    搞高科技互联网金融的,被骗贷和逾期给搞死了,听起来很讽刺,但不是没有这个可能。

    风控系统再牛,也是人在操控。

    人要是出了问题,特别是一线业务员,负责借款进件初审的人员和借款人内外勾结,想想都后怕。

    张益达决定,后续一定要对公司各部门,特别是业务部门和风控部门引入督察机制,防止出现害虫。

    发现一只杀一只,绝不留情。

    锐向集团还好一点,借款人都是内部筛选优质客户开放授信额度的。

    益民金服旗下有三大借款端,益民贷、益民普惠、惠农贷,都比较容易滋生害虫。
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