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第一百六十七章 起航

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有阿狸和狗东两座大山挡在面前。但是那又如何?

    锐向刚创办的时候,支付贝就诞生近10年了。

    现在呢?蚂蟥金服被我们逼到都开始动用盘外招了。

    电商是一个很大的市场,除了阿狸、狗东,不是还诞生了一个聚美,一个唯品会吗?

    机会始终是有的,就看怎么去抓取!”

    张益达在电话里非常自信的给沈北朋说道,听着听着,沈北朋就笑起来了,说道:

    “好好!打住打住!别往自己脸上贴金了。

    你那是逼得阿狸没招了吗?是阿狸揍得你找不到北了吧!

    要我说,你还是专心致志把锐向那一摊子事给管好。

    不要东一榔头西一锤子的。

    你看看,锐向最近的业务增速已经下降了,哪还有前两年的气吞万里如虎。”

    “我们这是战略收缩,阿狸目前占据了线上绝大部分流量入口,别说我们了,企鹅也不是就只能在线下想想办法吗?

    还有,魔宝支付的蛰伏只是暂时的。明年、后年你再来看,形势就不是现在这样子了。”

    张益达心中想道,等到16年、17年,拼哆哆和抖视火起来后,再加上锐向和惠民单车,四大业务形成矩阵。

    阿狸和企鹅也不是不能斗一斗,现在先韬光养晦,猥琐发育一波。

    “行行行!说不过你。面对企鹅和阿狸两大巨头的竞争和压力,锐向现在能够把业务稳住,甚至还稍稍有上升,我认为也不错了。

    你搞的那个拼哆哆电商,是不是准备给阿狸反击回去啊?

    走淘宝+支付贝的模式?”

    沈北朋在风投行业侵淫多年,互联网模式,各种战略打法早已熟悉得不能再熟悉。

    张益达一提到电商,他基本上就猜到张益达的用意了。

    “算是也不算是吧!”张益达也没想瞒住沈北朋,又说道:

    “在我的规划中,拼哆哆未来必然是一家坐拥数亿用户的国民级电商APP。

    给魔宝支付导流,提供支付场景也只是顺带的。”

    “哟,目标远大,我就喜欢这种项目。这样吧,孙宇童那边我帮你约一下。

    到时候,我也一起过来听听数亿用户的国民级电商APP是如何打造的?”

    沈北朋的对于张益达的话,虽然没有全信,但还是信了一半。

    张益达吹过的牛皮,大部分还都实现了。这一点,不服不行。

    尽管沈北朋不认为拼哆哆有比肩阿狸狗东的潜力,但达到聚美和唯品会那个体量,凭借张益达的手段,应该还是有机会的。

    人脉资源这一步工作做完后,张益达又和拼哆哆的初创团队一起开了个会。

    在会议上,张益达提出了“货找人”“拼工厂”“魔性营销”等几个概念。

    调集了一批原阿狸的商务人员前往了南方,开始了招募供应商之旅。

    技术团队这边,张益达是挖了一支游戏团队过来。

    拼哆哆的砍价和分享裂变模式,其实看作是一种游戏。

    张益达对他们的要求只有一个,就是要研发出一种趣味性和病毒传染性的砍价分享模式出来。

    营销和拼工厂两步解决好以后,接下来就该是用户下沉了。

    这个不着急,等拼哆哆APP研发上线,供应链体系打造完成后,物美价廉的商品,魔性洗脑的砍价模式和广告语,用户都会慢慢被吸引过来,再沉迷其中。

    张益达注册拼哆哆投进去的2个亿,这部分钱绝大部分都还摆在账上没有动用。

    就租办公室,请猎头挖人用掉了一两千万。

    现在的拼哆哆就只有一层一千多平方米的办公室,再加上一百多号员工。

    真正烧钱的地方还是广告和补贴。张益达这两个亿肯定是不够的,未来还是要融资。

    张益达也知道这点,这2个亿只是给拼哆哆探索出前期商业模式的。

    模式和业务跑通后,立马开始融资。拿到融资后,再开启广告买量和用户补贴。

    主要指标就两个,GMV和活跃用户。只要这两个指标不断提升,源源不断的风投资金就会继续砸进来,继续推动业务规模提升。

    另外,黄振这个月已经冒头了,注册了一家叫拼好货的公司。

    这家公司相当于是拼哆哆的前身,也是一家做拼团购物的公司。

    目前业务还只是做水果拼购。

    但张益达知道,黄振一旦摸清楚其中的套路后,很快就会切入到更多领域。

    不过张益达也不怕他,自己已经抢先领跑了,黄振要是老老实实卖点水果也就罢了。非要来和自己竞争的话,那就各自手底下见真章了。
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