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第二百三十三章 拦路石

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,锐向会是你们来赞达最坚实的后盾。”

    “当然!”比特内也不复刚才的剑拔弩张,笑容满面的夸道:“你的慷慨,将来一定会使你获得满意的回报。”

    接着两人又聊了聊细节,初步达成了:锐向按照投前12.9亿欧元(14.1亿美元)估值,向来赞达投资3亿欧元(3.3亿美元),使来赞达投后估值达到17.4亿美元。

    投资完成后,锐向在来赞达的持股比例也将由7.1%提升至24.72%,并成为公司第一大股东。

    来赞达经历了8轮融资,连同比特内在内的一众管理层股份加起来已不足20%,其他股份则分散在除锐向外的大大小小15家投资机构手里。

    ……

    “老蔡,你觉得我们阿狸的下一个国际扩张目标应该放在哪里?”

    阿狸集团办公室内,杰克马和CFO蔡信聊起了阿狸的国际战略。

    蔡信在阿狸集团,毫无疑问是杰克马之下的第二人,在管理层中持股比例也仅次于杰克马,被杰克马视之为左膀右臂。

    蔡信不假思索回答道:“东南亚!”

    “为什么?”杰克马又问。

    蔡信整理了一番语言,缓缓说道:“东南亚距离中国本土近,我们国家在该地区最有影响力。”

    杰克马暼了他一眼,心道,什么我们国家啊!你是外国人好不好,加拿大国籍的。

    但这种话杰克马是不会说出口的,随即点头认同道:“我也是这么看的。我们以自建分公司还是收购比较好?”

    蔡信沉吟半晌,才开口说道:“我闲暇之余,观察过东南亚的互联网行业报告。在当地,已经崛起了一批电商独角兽。

    依我看,我们最好是收购当地一家电商企业,作为发力点。

    既节省时间,也方便做本土化改造。”

    “呵呵”,杰克马笑道,“电商独角兽是吧!十亿美元而已。东南亚那个浅池子,也养不出什么大龙来。”

    蔡信点头表示同意,又说:“的确如此。规模都不是特别大,都才发展没几年。而且市场就那么大,确实体量也上不去。”

    “你有没有看到合适的目标?”杰克马又问。

    蔡信介绍道:“目前东南亚市场,发展最快,体量最大的四家电商企业分别是来赞达、Shopee、Tokopedia、Bukalapak。

    前两者总部在新加坡,后者在印尼。其他国家的电商企业要么不成规模,要么技术含量太低,发展缓慢。

    新加坡有科技优势,印尼则是人口优势,所以东南亚最大的4家电商企业都诞生在这两国。”

    杰克马点头表示同意,说:“那你派人去考察这四家企业吧,找出最合适的收购目标。”

    蔡信摇摇头,苦笑道:“Shopee是Sea集团旗下的,企鹅是Sea最大股东,持有该公司近40%股份。

    所以,这一家我们可以直接放弃了。”

    杰克马冷冷一笑,说:“企鹅的电商之心不死啊,国内培植狗东,唯品会就算了,连东南亚都有他们的布局。”

    “是啊!当年拍拍网没做起来,波尼马遗憾终身啊!哈哈!”蔡信笑道。

    “那再说说其他三家吧!”杰克马又示意蔡信继续讲。

    “其他三家的话,来赞达体量最大,已经进入了新加坡,马来西亚,泰国,越南,印尼,菲律宾6个国家的市场。

    按他们最近的G+轮融资估算,估值应该在十几亿美元。

    Tokopedia体量稍微小一点,估值接近10亿美元……

    Bukalapak体量最小,估值应该在1亿美元左右……”

    蔡信把其他三家电商企业逐一分析了一遍,杰克马捏了捏下巴说道:“Bukalapak体量太小了,可以直接排除。

    我最倾向于来赞达,体量摆在那,还进入了6个国家的市场,我们收购了他们,东南亚的业务布局速度可以大大加快。

    Tokopedia也可以,不过优先级排在来赞达后边吧!”

    蔡信叹了一口气,又说道:“事实上,上述4家企业,都有锐向参股。”

    “锐向?”杰克马一脸疑惑,又问:“张益达啊?”

    蔡信点点头,说:“对,就是他。去年在东南亚进行了很多投资。”

    杰克马噗呲一笑,说:“这张益达一天也是不务正业啊!看来蚂蟥金服给他们的压力还是太小了。”

    蔡信则是一本正经的说道:“无论收购哪一家企业,都要和锐向打交道。最关键的是,他们愿意出售股份吗?”

    杰克马自然知道彼此的敌对关系,也有些头疼,叹了一口气,说:“先接触吧!他们也就是财务投资者,主要图赚钱。实在不行,就给予一定的溢价吧!”

    “我就怕他们狮子大开口!”蔡信此时也感觉挺憋屈的,无论收购哪一家电商企业,根本就绕不开锐向。

    “只要是他们愿意谈,事情都好办。不要在意钱财得失,战略布局最重要。

    就连企鹅都在东南亚进行电商布局了,我们却没有。”

    蔡信一脸惭愧,说:“这事怪我,失策了。”

    “没事,现在还来得及补救。”杰克马安慰道。

    杰克马目眺远方,心道,这一不留神,锐向都成长到这一步了,都开始成为拦路石了。
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