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第三百六十二章 天平砝码

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    “张总,校萌APP上线刚一周,注册用户就突破了1000万人,而且增长势头还在延续!”

    校萌公司内,荀密笑容满面的说道。

    “都是在校大学生?”

    张益达也有些惊讶,要知道中国在校大学生不足三千万,这么快就拿下了三分之一的市场?

    荀密摇头,“通过后台数据分析,80%都是已毕业大学生,在校大学生只有200万人。”

    张益达愣住了,“怎么回事?不是应该在校大学生占大多数吗?”

    荀密长呼了一口气,“我们也没想到啊!以为在校大学生应该是主流,结果恰恰相反。”

    “难道在校大学生不喜欢我们这款产品?”

    荀密摆摆手,“我想应该不是这个原因。我仔细分析了一下情况,猜想应该是抖视、投融汇、惠民出行等等几款软件流量太猛了。

    校园地推这边速度慢了一点,结果网络推广跑到前面去了。

    而网络推广面对的大部分都是已经毕业的大学生。所以导致了如今的用户分布,已毕业大学生还要多过在校大学生。”

    “活跃度怎么样?”

    “日活跃很高,每天超过300万人都要打开一次校萌软件。”

    荀密又补充道:“当然了,目前才上线一周,可能是热度还没过,还得继续跟踪情况。”

    “即时通讯、校友网、短视频,这三个板块哪个更受欢迎?”

    荀密叹了口气,“依次是短视频、校友网、即时通讯。企鹅的地位不可撼动啊!”

    “短视频比校友网更加受欢迎?”

    即时通讯欢迎程度垫底,张益达是有心理准备的。但短视频比校友网更受欢迎则让他感到有些意外。

    “短视频因为是视频,内容可以更精彩,更丰富,展现的信息量也远远超过了图文。

    所以,我推测,这是短视频比校友网更受欢迎的重要原因。”

    张益达在脑海中幻想了一下,一边是朋友圈各种美女图片,一边是抖视蹦蹦跳跳、各种妖娆舞姿的美女。

    叫自己选,也应该更喜欢后者吧!

    “对了,还有一个问题,我认为我们需要注意一下。”

    荀密看向张益达,“那就是产品调性问题!我们的用户一部分是在校大学生,一部分是已毕业的大学生。

    对于已毕业大学生来说,校萌APP目前对他们的功能就是找同学、找校友,以及社交。

    找同学这个很简单,微信可以替代;找校友的话就稍微麻烦一点了,但是通过一些中间人,也是能找到的。

    最关键的还是这个社交!

    我想,要是用户可以通过校萌拓展人脉,找到同样受过高等教育,三观一致,志同道合的小伙伴,还是很有吸引力的。

    大家可以组成同行群,共享行业信息,资源,交流、合作。”

    “模仿领英?”

    “对对,”荀密点头,“我们得加入职业社交功能,这样才能提高留存率。

    不然三分钟热度一过,这些已毕业大学生估计留不下多少。”

    张益达也在思考,要打动用户,留下用户,的确需要花很多心思。

    校萌的目标群体是8800万毕业大学生和2700万在校大学生,这些人要么已经进入了职场,要么说未来几年将要进入职场。

    荀密又继续说道:“对于在校大学生来说,他们通过校萌可以在校园里交友,也可以结识其他大学的优秀学生。

    另外,还有一个功能就是可以认识一些学长学姐,为提前步入职场打好基础。

    在这些人毕业步入职场后,我们校萌因为具备职场社交功能,他们仍然可以继续使用我们软件。

    如果只是单纯的做校园社交,用户毕业后自然也就流失了。

    虽然有新的大一新生进来做补充,但我们用户量始终做不大,极限就是3000万。

    而如果我们能够有效的协调好“校园社交”+“职场社交”两大功能,我们的市场会很大。

    用户从进大学开始使用校萌软件,毕业后继续使用校萌。

    我们的用户存量就一直是增长的,而不是一张一缩。”

    “谈何容易啊!”

    张益达摇头,“校园社交应该是偏娱乐、单纯一点的;而职场社交偏严谨、功利。

    你说说看,如何让他们两者在一款APP共存?”

    “我也暂时没想好!”

    张益达心道:那你说个锤子哦!

    不过荀密想法还是很好的,按照他的设想,表面看是“校园社交+职场社交”,其实核心点是职场社交。

    只不过从大学生刚进入校园就开始截胡了,可以称之为提早布局。

    要是这一步拿下了,其他职场社交平台就要抓瞎了,相当于活水被截断了。

    “你的建议挺好的!但是我们现在还处于推广初期,市场也没有完全拿下。

    包括校萌未来的具体走向,暂时都没有一个特别清晰的目标与规划。

    只能说,根据发展情况随机应变。”

    张益达叹了一口气,又道:“继续看看吧!要是情况不理想,就全力主推短视频或者校友网,放弃即时通讯。”

    ……
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