（一）

瓶子向自己头上砸去……血慢慢地渗出来，逐渐汇集成流，吧嗒吧嗒地滴到地上。

    见了血，他始慌乱起来，碰倒了房间的椅子，眼镜差点儿要滑落到地上，终无可奈何地开出了支票。

    面对着支票，李老板自是笑颜如花，但在我们依约收取了一万元的劳务费后，他的笑已变得有些勉强，面部肌肉逐渐僵硬，已不足以掩饰那种剜心割肉的疼痛，或许他认为与他比起来这钱挣的太容易了。

    从那以后，我再没有严厉地约束过兄弟们的衣饰和举止，人最不耐约束，习惯的养成必需要长期地适应和巩固，由于我的放松，兄弟们无疑很快就又恢复了本相，而且不再象过去那样令人生厌。

    但这并不意味着我放松了对他们的约束，相反地，随着业务量的持续递增，我们形成了每周大聚会的制度：对追讨的每一笔欠款都进行认真地总结，直到找出所有的经验和教训。

    就这样，在不到两年的时间内，我们不仅聚敛了几百万元的财富，而且积累总结并成功地运用了欠款追讨的“五大策略”和“五大招法”。怎么，有兴趣？告诉你无妨。

    “五大策略”：一是合约策略：与服务对象就劳务费等相关问题首先达成一致并签订契约，由服务对象出具追讨欠款委托书；二是锄强扶弱或者对象选择策略：针对弱势群体的追讨不予受理，而弱势群体的委托则优先受理，劳务费少收甚至免收，反之亦反之；三是以毒攻毒策略：首推一个“义”字，对于不讲诚信有欺诈或者暴力对抗的行为以暴制暴以毒攻毒；四是抵消策略：可同时承担有债务关系的几个或多个对象的业务，首先互相抵消债务，抵消的部分，劳务费照收；五是安全策略：讲究策略，注重自我保护，凡涉法事项一律不得留下证据，不得出卖公司和同事。

    “五大招法”：一是硬招：用强硬的态度和方法追讨欠款，恐吓和威逼并用，甚至不惜伤残自己的身体。主要用于自以为了不起的小混混和没有背景的赖账户。二是软招：不惜吹捧、哄骗、美色、利诱等手段，软招迭出，投其所好，出奇制胜。主要适应于国营集体单位的老总和比较扎手的个体经营者。三是绵里藏针招：主要针对比较体面的对象，是软招的有力补充，在软招的基础上增加一些诸如跟踪、制造恐怖、长期到对象家蹭饭等近乎无赖的手法。没几个能经受住如此折腾，此招屡试不爽。四是死缠硬磨招：主要针对一些态度顽固且有办公或场所的对象，雇佣一些拖儿带女的闲散妇女或具有老弱病残特征的人，逐步占领对象的经营或办公场所长期居住，遇有对抗，即以病体相威胁或制造混乱局面直至达到目标。五是综合招：一般应用于重大的复杂问题，是各种招法的综合运用。根据情势轮番使用各种招法是综合招法的要旨，有时候也包括寻求法律保护、制造到政府的上访案件等。

    在我看来，讨债虽有丰厚的利润，却终究不是正经的赚钱买卖。因此，完成原始积累之后，我立即着手实施向县城里正欲火起来的建筑行业转移计划。

    然而，愿望与现实之间总要存有距离，有时候甚至还会完全背离。显然，事情并不象预期的那么顺利：要么揽不到活儿，要么揽到了活儿迟迟无法开工，要么勉强开了工质量方面又冷不丁出现一点儿问题……尽管我们采取了自以为谨慎得体的逐步深入的应对策略，却仍没能挽住公司的颓势，一年下来困境已现。

    恍如当头一盆凉水，我不得不冷静下来，认真地对成功的建筑公司进行客观地观察与思考：这些企业居然都有着极其复杂的背景，关系几乎遍布于所有的权力部门，有的权力部门甚至以入股的方式直接参与了企业的经营！无疑地，寻找公司“代言人”，成为摆脱困境的唯一选择。

    第一个目标，理所当然地就是握有建筑企业生杀大权的县建设局长：一个水泼不进的倔老头，凡我们所能想到的好意都被他拒之于了门外。无可奈何，一筹莫展！

    还是女人的视角独特，王姐说，人不怕倔就怕没有爱好，只要还有爱好，他就做不了神仙。

    了解局长爱好的任务就落到了蓝毛头上，他正因讨债公司关闭牢骚满腹，闲下来就会生病的他，自是喜出望外，道，放心，不行就让他好看。

    不许胡来！我严厉地斥责道。

    我不否认，他是最忠心耿耿的一个朋友，对我言听计从。受了训斥，竟毫不着恼，反以为我发了火就能减轻了压力而沾沾自喜，他扮了一个滑稽，见我笑了，便飞一样去了。

    他确是这方面的高手，迅速地了解到的结果却让人不敢相信：这个已近六十岁的倔老头，唯一的爱好竟会是色！而且他经常出入一家美容院，至今虽仍没有什么出轨的行为，眼睛却总不老实地去瞄其中某位小姐那硕大的胸。

    不管真假，我们重金雇佣了这位小姐：一个没有任何明显优点倒是脸上几颗零散的雀斑十分扎眼的极普通的女孩！

    偏是局长喜欢，为此，他终于肯出席我们为他举行的生日宴会了：小姐当真不含糊，使尽了浑身解数；局长倒也滑稽，手已迫不及待地抓住了小姐的肥胸，嘴里却仍在含混不清地夸小姐长得象他女儿；小姐会看事儿，张口就能喊爹；局长最爱当爹，抱着亲亲女儿亲个不停……成就了一对父女，却救活了我的公司。

    有人曾把金钱比作流水，一点儿不假，只有它真正流动起来才会无限地增值。在局长大人的帮助下，只漂漂亮亮地做了几单生意，公司便已扭亏为盈。

    但局长大人不久即退休了，一旦远离了权力，他明显衰老了。为了表示对他的感谢，我聘任了他，许以公关部经理的头衔。不要小瞧了死狗的作用，因为他，我赢得了他的同行们的信任，公司业绩一路飙升。

    我并不是对金钱有着刻骨追求的那种人，金钱的逐年累加反而引起了我的惶恐和不安。因此，我决定捐助一所刑满释放人员和下岗职工培训中心。捐助最受欢迎，所以，一路绿灯；建设过程中却发生了问题，资金屡屡被挪用，害得我连续追加了三次预算才勉强没弄成半拉子工程。

    正是这一意外事件，诱发了我干预“官”场的念头——谨慎地选择并暗中帮助目标得以提拔重用，但从不向他们索取什么，只要他们不损害老百姓的利益，力所能及地给老百姓办一点儿事儿，说上哪怕只有一两句公道话。

    这些目标有认识的，也有不认识的，但都经过侧面了解，至少也有一个好的口碑。

    所谓的帮助，自然是由公司出面去办一些官面上明令禁止的而时下却必需的事情，尽力让目标保持不致于影响前途的干净。

    有人说，官场是个大染缸，一旦身陷其中，难保有人会不变色。对于目标，我态度非常明朗：一旦变色，立即拖下水拉下马，决不姑息。

    我知道，这是一项耗资巨大且危险异常的工程，但我绝不后悔，因为一股成就感正激励着我。