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第197章 世界第三大演出集团

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购买这些自有门票即可。

    “如果二级票务市场的销售情况非常火爆,二手票供不应求,那么我们就可以直接砍掉一部分提供给Ticketmaster和Eventbrite的一级票源,直接让它们流入二级市场,这样一来,我们赚得会多一些,大量票源的流入,也有利于二级市场价格的相对稳定,避免因为二手门票价格高企,反而使得主办方口碑受损的情况出现。”

    “即使门票销售遇冷,我们没办法售罄一级票务市场的额度,二级市场也可以成为我们进行补救的地方。作为主办方,如果我们把官方销售价格下调,势必会引发众怒,但如果我们在二级票务市场,套一层壳子,以粉丝身份为掩盖,低价抛售卖不动的门票,告知购买者是因为‘工作原因’或者‘家庭原因’,才只能忍痛割爱,那么我们就可以在不引发公关危机的情况下,尽可能平稳快速地回收部分成本。”

    “在未来的演出市场,浮动定价策略将会越来越重要,主办方直接参与二级票务市场销售的情况也会越来越多。韩先生持这样的观点,瀚现场的团队亦表示一致认可。这就是我们为什么会用Mad City作为试点,在保证成本回收的情况下,将很大一部分票源——超过15%——直接交给三家二级票务平台合作的原因。如果试验成功,未来瀚现场的每个活动,都将直接划出不少于25%的门票,预留给二级市场消化。”

    奥里-布利斯坦扶了扶细框眼镜,指着身后屏幕上的饼状图,介绍道。

    “目前来看,2016年,全球二级票务市场的总成交额将达到65亿美元,CAGR会在19%之间浮动。也就是说,到2020年,二级票务市场将成长为一个超过150亿美元的庞然大物,占全球现场音乐门票总销售的28.7%。”

    “作为一家野心勃勃,目标是成为世界三大演出集团的初创公司,想要弯道超车,就必须重视这个增长率超过市场均值四倍的细分板块。”

    “说得很好,奥里。”

    韩易向他的音乐节部门负责人投去了赞许的眼神,虽然今天是第一次见面,但他跟奥里在Whatsapp群组以及线上视频会议里的沟通一点也不少。看样子,奥里-布利斯坦已经全盘接受了雇主的先进理念,并以此为目标导向忠实地执行着。

    韩易对瀚现场的粗略规划,就是组成一条演出活动+一级市场+二级市场的完整上下游供应链。瀚现场本体负责活动项目的规划和开发,再收购一家类似于Eventbrite的中等规模票务平台进行孵化,最后联合大型资本收购Stubhub或者Viagogo,走在Live Nation前头,避开一级市场的战争,直接问鼎二级票务市场的王座。

    全方位的竞争就是如此,想要增加总体份额,老是跟对手在他们擅长的领域硬碰硬肯定不行。不管是唱片公司、版权发行公司、影视领域还是现场演出板块,韩易的打法,都是找到大型集团还没重视,或者不够重视的增量市场,重金投入,迅速建立不对等优势。

    你Ticketmaster是一级票务平台老大,业内地位短时间内无法撼动?没关系,那我就买下一个二级票务平台的龙头。哪怕你占70%,我占30%,瀚现场照样能异军突起,成为世界现场演出行业的第三大势力。

    四大音乐集团之一+四大演艺经纪公司之一+三大演出巨头之一。

    这样的业务组合,能不能催生一个估值比安舒茨娱乐集团还高的资本市场新宠儿?

    要是能再从菲利普-安舒茨手上把曾经挂过牌的AEG Live拿下……

    “各方面的筹备情况,相信大家都已经了解的差不多了。”

    饭要一口一口吃,会要一个一个开,韩易对瀚现场的期许再高,也得先把Mad City这第一个大型项目做好才行。一心多用本就是他最擅长的事情,韩易一边在脑海里描绘着未来,一边向奥里-布利斯坦提出着眼于现实的问题。

    “现在,奥里,你或者劳拉,能带我们走一遍今晚十点开票前后的宣发方案吗?”

    “这方面我想劳拉会更有发言权一点,韩先生。”

    “是的,韩先生,媒体这边主要是我在负责。”

    环球媒体与商业赞助部门的负责人劳拉-麦克沃特站起身来,走到奥里-布利斯坦身边。

    “这次Mad City的筹备时间很短,艺人阵容直到半个月前才算完全确定,因此留给我们进行社交媒体预热和线上宣发的空档也相当紧凑。从6月16日开始到昨天独立日假期,我们已经创建好了Mad City在各个平台的账号,Twitter、Facebook、Instagram、Tumblr、Vine以及其他更小一些的社交平台,官宣了音乐节Logo,发布了一些独特的宣传视觉、嘉宾阵容的剪影图,还有票务平台合作伙伴等一系列噱头不足,但相当重要的前期信息。”

    “也正是因为我们开票前的宣发时间很紧张,所以我们这次的打法,是在今天一口气发布二十四组艺人的参演信息。包括他们自己发布的Twitter与Instagram帖文,剪辑完毕的预热视频,当然还有我们刚刚看到的音乐节主海报,以及时间表。”

    “从今天下午三点开始,我们的音乐节嘉宾,将按照演出顺序,以小时为节点,渐次发布演出与票务信息。也就是说,每个小时三组艺人,从麦迪逊-比尔、碧梨-艾利什、Lil Yachty,最后到坎耶-维斯特、Diplo以及Dr.Dre、阿姆和50 Cent。每小时公布三组嘉宾,正好到晚上十点我们可以揭晓全部阵容,主海报会在十点整进行发布,Ticketmaster和Eventbrite的票源,也会同时开放。”

    “在我身后的这几个截图,是我们与各个艺人管理团队——包括我们人予管理自己的团队——提前协商好的推文内容。虽然仍然处于未发布的状态,但这就是它们的最终内容了。Take a look。”

    循着劳拉-麦克沃特手指的方向望去,一连串经过精心编辑的推文映入眼帘。

    【@madisonbeer:嘿,亲爱的们!很兴奋地宣布今年万圣节我将把魔法带到疯狂之城。是时候沉浸在音乐和情感的宇宙中了。迫不及待想与大家分享这段经历。SAVE THE DATE!门票将于太平洋标准时间7月5日晚上10:00开始发售。让我们在这座不夜城留下一些回忆吧。#MadCity2016】

    【@ArianaGrande:我的爱人们!一些非常令人兴奋的消息。今年万圣节我将登上疯狂之城的舞台,这将是一个充满爱、音乐和魔法的夜晚。门票将于7月5日晚上10点(太平洋标准时间)发售!快来和我们一起在维加斯度过一个难忘的夜晚到时见,宝贝们!#MadCity2016】

    【@justinbieber:大新闻,Beliebers!准备好度过一个疯狂的夜晚,因为今年万圣节我将在疯狂之城登台!让我们把维加斯变成我们的游乐常门票于太平洋标准时间 7月 5日晚上 10点开始发售。让我们一起留下一些史诗般的回忆!#MadCity2016 #Beliebers】

    【@kanyewest:Yeezy in Mad City. Halloween. Vegas. Let's shake the desert. Tickets July 5th, 10pm PST.#MadCity2016 #YeezySeason】

    “一个接一个的官宣,分别登上北美地区推特的热搜排行榜,二十四组艺人,二十四个热搜,全都指向Mad City 2016。想象一下,到了太平洋时间晚上十点,会有多少粉丝守在Ticketmaster和Eventbrite的活动页面里疯狂刷新,早鸟票又将以怎样的速度销售一空。”

    “每个管理团队我们都搞定了吗?”

    眯起眼睛研究着坎耶-维斯特简短的推文,赵宥真开口询问道。

    “每个团队,包括Marshall Mathers。”

    劳拉-麦克沃特指着屏幕最右侧的一条推文,回应道。

    “我们的嘉宾里,有很多人都不是活跃的社交媒体成员,但我们仍然拿到了他们的许可,并将通过他们的账号发布音乐节演出信息。”

    【@Eminem:Vegas, we're going old school. Mad City. With Dre & Fiddy. Tickets drop July 5th, 10pm PST. Be ready.#MadCity2016 #ShadyBack】

    “Hashtag……shady back?”

    韩易双手抱胸,有些不可置信地笑了起来。

    “我们真的让他同意带上这个标签了?”

    “那是他自己想带的,这老兄可能对现在的网络生态不够了解。”劳拉撇撇嘴,笑着摊开手。

    “让我们看看粉丝们会作何反应吧,如果能弄出一批‘ShadyBack’的表情包就更好了。”

    “感谢杰基、席琳、奥里、劳拉,瀚现场的所有成员,还有今天参会的各位。感谢大家在规划Mad City时所表现出的奉献精神和创造力。从我们的讨论中可以清楚地看出,这将是一次开创性的活动,能够充分展示音乐和文化充满活力的结合。这个房间里每个人的共同愿景使Mad City变得栩栩如生,我毫不怀疑它最终的表现,将超出我们所有的期望。”

    “凭借我们已谈妥的艺人阵容,以及我们承诺的独特体验,我相信门票一旦上线,便会很快售罄。再一次地,我想对大家为这个项目付出的辛勤工作表示感谢。这是我个人的愿景,却也是整个集体的努力与智慧结晶,我对我们共同取得的成就感到非常自豪。”

    “现在,去吃点东西。下午忙完之后养精蓄锐,好好休息,公司还为大家准备了免费的自助晚餐和畅饮的吧台。告知伱们各自的团队,今天晚上,我希望能看到瀚音乐集团的每个人,留在办公室里尽情狂欢,为十点的开票盛况喝彩。”

    (本章完)
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