第一百零七章 谈判技巧

    李俊接着说道：“我听见他说了，售价是三万八。那可太贵了啊！”要知道龙山县这样的一栋商用房子最多也就两万左右。顺安市就算贵一些，也不至于翻倍吧。在这边买一套一百平米的住房也才三千块左右呢。

    洛宁说道：“这个价格现在来看是有点贵，我们可以试着砍价，看能不能少一点。但就算是这个价格买下来，将来也不会亏。”

    张珣说道：“可是我们账上拿不出那么多钱来啊！清悠那边有吗？”

    “不需要用两边账面上的钱，我的意见是我们大家私人出资买下来，然后出租给两家机构开班，租金就可以便宜一点。作为一次私人投资，这块地将来一定会升值，我们的投资一定不会亏。还有，这里作为我们进军顺安市的第一站，如果站住了脚，我们还可以再次扩张，把另外几个区域也全部拿下。”

    张珣从来没想过还能这么操作，他被洛宁这个大胆而新颖的主意给惊呆了，他愣了许久，想明白后，才缓缓点头：“我看行。只是这样一来，我们就要回去跟他们几个商量一下，看资金怎么出？”

    洛宁说道：“趁着时间还早，我们现在就去找百货公司的负责人砍砍价吧。”

    再次来到百货公司旧址，张珣直接出面和负责人周经理谈。段云飞和李俊就跟在一旁看张珣是怎么和他谈的。

    洛宁一个人在楼里上上下下转悠，百货公司刚搬走不久，里面一片狼藉，地上到处都是废纸和垃圾。洛宁走到三楼的经理办公室，发现里面也有许多废纸，她随意拿起一张看了一眼，是一张退货单。这样的资料居然都能随地扔，真是不讲究，洛宁心里暗道。

    她便生出了兴趣，把这间办公室里的废纸全部看了一遍，忽然她一脸惊喜的把其中两张纸收起来，快步下了楼。

    这都过了半小时了，张珣还在跟周经理打持久战，一个坚决不降价，一个坚决不放弃，正僵持着说废话呢。

    洛宁一来，悄悄跟张珣说了几句话，张珣听完嘴角忍不住翘了翘，对周经理说道：“周经理，我们诚意十足的和您谈了这么久，您还是这么坚持，看来贵公司是不着急卖这栋楼了。既然如此，我们也不好勉强。听说附近的红星商场也刚刚搬走，或许他们公司愿意卖楼，我们先去看看。周经理，我们先告辞了！”

    周经理一听这话再也淡定不了了，说道：“卖，卖，我们卖，就照你说的价，三万。”

    张珣这才笑道：“还是周经理爽快，行，那我们先交一千定金，麻烦周经理给我们写一份意向书，过几天我们再来付全款，签合同。”

    周经理一听他这话，就知道是懂流程的，便从包里拿出纸笔写了一份简单的意向书，双方签字，交了一千定金，约好一周内付款签合同。

    办完这件事，大家高高兴兴的去吃了一顿好的庆祝，李俊问道：“洛宁，你究竟跟张老师说了什么？为什么周经理会突然改变主意？”

    洛宁笑而不语，从兜里拿出那两张纸放在桌上。（未完待续）