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第五百八十一章 谈判(一)

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/>     莫妮卡见路远很快转换了角色,也一本正经起来,道:“路,贵方的态度决定了吗?

    路远道:“首先很感谢贵方到永安来考察投资,并且就此进行相关条件的磋商。????”

    吕娜翻译了,在莫妮卡微微点头之后,路远接着道:“磋商的主要目的是平衡投资方与受益方之间的利益,换言之,既要保证你方的利益,也要保护我方的利益。我们现在考虑的是,贵方的投资能够给永安带来多大的收益,然后我们才能作出相应的决定。因为利益是对等的。国有句老话,付出多少,才能得到多少。”

    吕娜想不到路远有这句话来形容,虽然形象,不过有点不雅,翻译出来之后,莫妮卡也是一脸诡异之色。

    路远也意识到自己的比喻不当,轻咳了一声,掩饰了一下,道:“几年前,永安县的用地指标就向科技含量高、税收贡献大、上马快的项目倾斜,而且亩均税收不得低于45万元。当然,这只是个平均数,有的高附加值的企业,亩均税收已经超过了55万元。所以45万的亩均税收,也是我们的底限。按照贵方所提出的8万元每亩地的价格,那起码亩均税收不能低于50万元。那么请莫妮卡小姐考虑一下,只取不舍,无论是哪个国家,相信都不是为人之本,是不是?”

    路远的这一番话说得有据有情,很是得体,也很阴险。其实路远稍稍说得大了一些,不过这个本来就是口头协定,并没有形成正式的件,相信即便莫妮卡对此进行了解,也没有关系。路远算了一笔帐,按照亩均税收50万元来计算,1600亩的土地就是8个亿。其实亩均税收只是在0万元左右,这样一算,要多出个多亿,相比于降低土地价格,还多收益一个多亿,而且土地价格是一次性的,而税收呈每年递增的趋势,从长远的角度来看,如果这个条件达成,永安方还是非常划算的。

    吕娜很是佩服路远的这招杀手锏,孰轻孰重,相信莫妮卡会有一个清醒的认识。

    莫妮卡也没想到路远抛出来这一招,有些意外,不过她当然不会就此作出让步,说:“路,看来入永安的门槛很高啊。”

    莫妮卡的话里明显带着些威胁的色彩了,不过路远显然不吃这一套,如果是不想投资,那很简单,直接不会继续再谈下去,根本没有必要说这种揶揄的话,所以路远向吕娜道:“告诉她,称呼我路秘书长,别叫我路,工作归工作,感情归感情。”

    莫妮卡听了吕娜的翻译,很遗憾地摊开了手,说:“路,看来我不得不考虑放弃投资了。”

    吕娜一听这话,脸色微微一变,路远虽然不知道莫妮卡的意思,但从她的表情上却猜了个大差不离,心里冷笑道,妈的,吓小孩吗?当即起身笑道:“买卖不在仁义在,虽然不投资了,但你还是永安的客人,作为东道主,地主之谊还是要尽的。吕娜,这两天就麻烦你多陪莫妮卡几天,费用我私人出。”

    吕娜明知路远是釜底抽薪,可还是暗暗担心。在人的心里,总是有一杆天平的,所以,吕娜自然是倾向于能把这个投资落实下来。不由看了看路远,意思是态度上要不要婉转一些。

    路远道:“我怎么说,你就怎么翻译。”(未完待续)
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