第五百八十九章 二次谈判（一）

一点。

    防守反击！这是路远制定的对策。

    为了表示市委市政府的重视态度，第二天，龙鼎天安排了副书记江有为和市委秘书长赵启平在市委的贵宾会议室里接见了莫妮卡一行，高尚并没有参加，因为就在当夜，出了一起安全事故。新建的一幢四十二层摩天大厦在十五层的时候坍塌，幸好正是深夜，并没有造成人员的伤亡，但是市委对此极为重视，要求高尚彻查此事。相比于投资，这一起安全事故显得更为重要。所以美国项目的洽谈完全落在了路远一个人的肩上。

    莫妮卡的工作效率很高，中午在政府招待所接受了宴请，进行了短暂的休息之后，便立即投入到洽谈工作来。

    虽然带来了一个团队，但是很明显，莫妮卡仍然是谈判的首席代表。这一次的谈判显得很正规，并没有一上来就纠缠上一次来时所提到了土地价格问题。

    在莫妮卡说话之前，一个五十多岁的年美国人先开口了，路远知道他叫约翰，是洽谈方的另一代表。通过柏梅的翻译，道：“对于这么一大笔的投资，我想知道你们能给投资哪些优惠政策。”

    这席话说得有点多余，永安市的投资政策早在莫妮卡第一次来的时候，市长刘杰明便将一份详细的招商引资政策给了她，路远不认为他们会不知道，恰恰相反，会研究得很深很透彻。

    不过路远早有准备，经过他的整理，将此次洽谈所能涉及到的相关优惠政策一一摘取，重新印了一份，又根据人数复印了，每人发了一份，道：“具体的优惠政策都在这份资料上面，如果有什么不解的地方，我可以为各位解答。”

    众人都认真细看，发现与莫妮卡带回来的基本一致。

    事实上，投资商希望得到的优惠是多方面的，但考虑最多的还是企业所在位置（也就是交通的便利情况）、土地的价格和税收这三个方面，当然也包括一些办理证照手续时所产生的费用等等，不过这并不是主要的。

    约翰道：“路先生，要知道我们是外商，所享受的政策应该比这些更加优惠。”

    莫妮卡一直都没有开口，路远估计她是留着什么后手，所以才把约翰推出前台，这个时候如果有所退让的话，搞不好在后面的谈判就会陷入被动，所以路远并没有被“外商”两个字所吓倒，微微笑道：“约翰先生，你对政策研究得很透啊。是的，对外资有另外的优惠政策，但是，那都是建立在项目已经确定，并且已经投入生产产生了税收之后才能享受到的。这个时候谈，似乎有点为时过早了。”

    约翰不由怔了一下，心里不由暗想，这个不动声色的年轻人果然厉害，三言两语便将这个问题推开了，还真不能小瞧。

    莫妮卡与约翰交换了一下目光，意思是说，我告诉过你，这个年轻人很老道，千万不要起轻视之心。

    轻咳了一声，莫妮卡微笑道：“路，我们现在开始进入正题吧。”（未完待续）