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055 你也曾是小暖阳

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产品手册,又叫了几个酒店的员工来整理展柜和样品。

    我抱着两摞产品手册刚走了没几步,销售部的林飞突然拦住了我。

    “谢蓉,我来帮你!”他一边说一边就想夺过我手里的手册。

    分内的工作我不好意思麻烦别人,何况销售部是今天的主角,于是急忙推辞,“不用了,你去招呼客户,我一个人可以的!”

    可是林飞却执意帮忙,一副不容我拒绝的架势,大概他现在确实正闲着,我也只好由他去了。

    “谢蓉,刚才的老外跟你很熟吗?”林飞突然冒出一句。

    我微微一怔,“也谈不上熟,算是认识,只知道他叫Vincent!”

    “他是正清的潜在大客户STAR的人,听说现在正在中国寻找合适的厂商,年订单大概在两千万美金左右。如果我们能拿下他的话,今年的销售任务甚至能提前完成!”林飞兴致勃勃地说,显然对Vincent已经产生了浓厚的兴趣。

    两千万美金的确是个大订单,难怪林飞这么兴奋了!

    我点了点头,笑着说,“刚才也听他说了,不过他好像对正清还是持观望态度,态度不太明确!听说老外都爱聊天,我想你们可以多跟他聊聊!”

    倒不是我故意打趣林飞,而是作销售的,就我见过的来说,不会聊天的极少,无论是中国人还是外国人,都喜欢听甜言蜜语。

    可是聊什么、怎么聊,其中也有大学问。

    只聊假大空不行,完全掏出一颗心也不行,张弛有度、把控虚实,让客户既能信服你又不排斥你,最终让他觉得他和你在统一战线上,你们的利益已经捆绑在了一起才行。

    以上是我在TC多年观察出来的结论,可是我却一直找不到机会亲自实践一番。

    “不瞒你说,我们部门的好几个人都跟Vincent接触过了,可是他的性格,似乎不那么容易接近。”林飞若有所指地望了我一眼,不紧不慢地说,“谢蓉,就我刚才所见,我觉得Vincent和你好像特别聊得来!”

    “哪有?”我笑着摇了摇头,“不过是他说我听,转眼我就忘了他说了什么!”

    “刚才你走了,他盯着你的背影愣了好久呢,显然是被我们的谢美人迷住了……”林飞像是在调侃我,可是明显是话里有话。

    “林飞,我和Vincent其实只是一面之缘,如果需要的话,我可以找机会跟他聊聊正清的产品,听听他的意见,帮你们搭个桥传个话什么的都没问题,再多的我恐怕也作不到了。”说到最后,我略略加重了语气。

    林飞点点头,把手册搁在了展柜旁边的桌子上,又说,“谢蓉,其实我觉得你是具备销售天赋的,如果你转做销售的话,肯定能出业绩!”

    “我觉得你可以花时间考虑考虑,正清对员工的职业规划并不是一成不变的,从A转到B或者从B转到A的同事多的是!”

    话说到这个份儿上,我当然听懂了林飞的弦外之音。

    正清的销售部是按照产品划分的,林飞前不久才升任部门经理,对业绩非常渴望,毕竟部门经理的年终奖是按照手下成员的业绩来评定的。

    换句话来说,手下成员的业绩越好,部门经理的年终奖越高,所以林飞肯定不想错过这么好的机会——

    可是,他显然是误会了什么,或者说他的想法让我不太舒服。

    “谢蓉,你千万别误会!也许是我没表达清楚,我只是觉得你的能力不错,如果能来销售部肯定能发光发热!至于STAR的订单,拿不拿得到都是其次,我只是对你提出一些个人建议而已!”林飞突然又换了一副语气,说到最后,又像是在开玩笑似地说,“毕竟正清的销售赚的不算少,就拿两千万的订单来说,能拿到的话,提成都有十六万美金了!”

    十六万美金?

    飞快地算了一下,一百多万人民币,还清房贷还能还清许君延给我的二十万——等等。

    我凭本事赚来的钱我为什么还给许君延?

    “不好意思,谢蓉,我就不帮你分发了!“林飞说着,指了指门口,”我的客户在等我了!“

    我谢过了他,让他只管去忙。

    补完手册,展会重新开始。

    趁着休息厅空下来,我偷偷溜进去打算吃几块点心补充下体力。

    我拣了一块提拉米苏刚塞到嘴里,还没来得及咽下去,背后突然伸过来一双强壮有力的手臂,不由分说地把我圈在了怀里。

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