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第242章 步入正轨,高价鞋

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简直被这个突然变得敏感神经质的男人打败了,语无伦次的解释道:“没有,不是,是有,哎呀也不是了,我不是这个意思,真不是……”

    “好了好,为夫逗你玩的。”见媳妇儿急白了脸,郑凛不忍心再逗她了,脸上哪里还有之前的伤感:“没想到娘子如此好骗,幸好你遇到的是为夫。”

    桑叶这才明白男人的恶趣味,简直气疯了,凶巴巴的瞪着他,纤纤玉指重重的掐在他的腰上:“你吃饱了撑的是不是?逗我玩儿很好玩吗?”

    郑凛觉得腰上有些发麻,不自觉的抖了一下,说出来的话分外欠扁:“很好玩,证明娘子的心里有为夫,为夫很高兴!”

    雾草!

    桑叶一副见鬼的模样,这货怕不是本人吧?敢不敢不要这么幼稚?她突然很想撬开这货的脑子看看,里面装的究竟是什么。

    ……

    三婶子的速度很快,第二天下午就领着十个年龄不等的妇人来到了郑家找桑叶、

    桑叶刚刚睡完午觉醒来,正在房里同郑凛打闹。一听说人到起了,连外衫都忘了穿抱起桌子上的一个小匣子就往前面跑,被追上来的郑凛逮住给穿齐整了。

    巧合的是,三婶子带来的人中,就有桑叶认识的石头娘和柱子娘。这两个人看到桑叶,还颇有些不好意思,低着头不敢看她。

    桑叶看到了,也只是笑了笑,没有露出不喜的表情。毕竟,她凶名在外,有人不喜欢不想亲近也很正常。

    这十个人年龄的差距有些大,最大的跟三婶子差不多大,年龄最小的比桑叶还要小两岁。这些人同三婶子的交情极好,三婶子一说请她们做鞋子赚工钱的事,她们没做多想就应下来了。

    甭管是石头娘还是柱子娘,这十个人看起来都很实在。三婶子知道桑叶跟她们不是很熟悉,特意向她做了一个简单的介绍。

    桑叶相信三婶子的眼光,便没有做所谓的考校,简单的说了几句话,就把一早就写好的保密契书拿了出来,依次写上了十个人的名字,让她们分别按手印。

    保密契书薄薄的一张,内容也十分简单,就是不许把做过的鞋样外传,不许教旁人做虎头鞋以及不许把私带做鞋子的物料,违者扣发当月工钱,并赔偿银两若干等。

    来之前三婶子就说过保密契书的事,这十个人在听完契书的内容后倒是没有意外,很痛快的按下了手印,不知道是不是那笔奖励金的功劳。

    收好保密契书,桑叶看着包括三婶子在内的十一个人笑眯眯的说道:“这一次暂时只做五十双虎头鞋,先试试市面上的反应。要是这桩生意能做,日后就少不得麻烦各位婶婶嫂子。只要鞋子卖的好,工钱肯定不会比现在低。”

    最后一句话的算是桑叶对这十个人的承诺,也是为鼓励她们,让她们好好做事。

    众人一听,脸上就露出喜色来。石头娘和柱子娘率先站起来,对桑叶说道:“我们一定好好做鞋子,争取早日学会,把这批鞋子赶出来。”

    其他反应慢半拍的几个人也站起来附和,冲着桑叶说着类似的话语。

    三婶子冲桑叶说道:“她们都是手脚利索的人,只要给她们一点时间学会虎头鞋的做法,最多十天就能把这批鞋子做好,耽搁不了大事。”

    桑叶笑着点点头,看了眼外面的天色,便说道:“今天来不及学了,要是各位婶婶嫂子没有别的事,明天一早吃完早饭就过来,针头线脑我这里都有,你们空着手来就好了。”

    众人一听,连忙说没问题,明天会准时过来。只有一个刚生完孩子的小媳妇儿要喂奶,问能不能把孩子也带来,得到桑叶的点头后,也表示没问题了。

    待人走后,桑叶就把郑凛指使的团团转,让他把家里闲置的屋子收拾了一间出来,又把明天要用到的针头线脑以及布料等,用针线箩分装了十二份,包括她自己的那份。

    翌日,桑叶比往常早起了小半个时辰。她一起来,郑凛睡不着也跟着起来了。等一家人吃完早饭,就有人陆陆续续的来到了郑家。

    所有人来齐后,每人就分到了一个针线箩。都是做惯了针线的人,桑叶一说怎么裁怎么绣花样,那些人手里的剪刀和针线就动起来了。

    就算一次做的不尽人意,多练习几次后做出的样子就达到了桑叶的要求。就这样连续指点了两天,直到所有人都掌握了做虎头鞋的技巧,桑叶放手让她们开始做。

    她自己没什么事干,也跟其他人坐在一起,拿起针线做鞋面。至于鞋面的大小,也是按照各自家的小孩儿或是亲戚家的小孩儿的脚做。

    不出意外,等这批鞋子做好,穿到城里做活广告的孩子,就是她们自己的孩子、孙子或侄子侄孙了。最省事的就是她们闲来无事时,纳了不少鞋底,到时鞋面做好就能上线,省了不少事。

    很快,十天就过去了,五十双式样相同,大小不一的虎头鞋全部做好了。五十双色泽艳丽,形象逼真的虎头鞋放在一起,比单独一双鞋子更加好看。

    三婶子等人爱不释手的摸摸这双摸摸那双,一个个高兴异常。要知道这些漂亮的虎头鞋,除了二十双是用来摆放吸引客人的,剩下的三十双她们能各分到三双,只需在月底带着孩子们一起去街上转一圈,几乎是白送。

    “对了小叶,这虎头鞋你打算卖多少钱一双?”三婶子突然想起这个重要问题,急忙问桑叶。

    这做一双虎头鞋,工钱、线料、鞋底要花的本钱差不多就有二十文,能去鞋庄买一双普通的鞋子了。这虎头鞋的价格要是卖低就挣不到银子,可是价格卖高了会有人买吗?

    其他人对鞋价的问题也很敏感,却又不好直接问。如今三婶子先问出来,目光就全部落在了桑叶的身上,很想知道自己亲手做的鞋子值什么价。

    桑叶早就想好了虎头鞋的价位,只是在市场需求未明的情况下,她也不确定自己定的价格是否合理,毕竟她的心理价位都高出普通鞋子的三倍了,还特意取了个吉利数,六十六文一双。

    担心吓到这些人,桑叶干咳一声,撒了个小谎:“我也不知道该卖多少钱一双合适,所以这价格还没有定下来。”说着,她又好奇的问众人:“你们呢,你们觉得多少钱一双才合算?”

    众人之前也没有想过这个问题,眼下被桑叶这么一问,一个个你看我我看你,没有一个人先站出来报价。

    最后还是三婶子说道:“这鞋子做起来费劲儿,我觉着吧,一双卖个二十五文,挣个五文钱就很不错了,要是卖的好,一天卖个十几二十双,一个月挣个一二两银子不成问题。”

    “嗯,我也觉得每双鞋挣五文钱合适,要是有人嫌贵,还能再让个一两文。”

    “是啊,这鞋子好看是好看,兆头也好,可价格高了卖不好,我看还是走量更妥当,最好能吸引那些鞋庄来买。”

    “……”

    三婶子报出来的这个价位,得到了大多数人的认可。有两个人觉得价格偏低,也不好意思贸然说出来。

    桑叶无语凝噎,没有勇气把六十六文这个吉利数字报出来,她担心会把这些人吓晕过去。

    也许一个月挣一二两银子,在年收入普遍在七八两左右的上郑村来说,是一笔不错的收入。如果她就是一个知足的女人,也许就满足了,可她不是。

    这些天,她费了老大一股劲儿,可不是为着这一年十几二十两银子。要真实这样,还不如指使胖团去大山里给她叼几只兔子回来,这一年卖兔子的钱怕是比卖鞋要挣的还多。

    见桑叶始终不说话,三婶子隐隐猜到自己的这个价位开低了,忍不住问道:“小叶,后天就要进城卖鞋了,这价格还是早些定下来好,你自己心里到底咋想的?”

    桑叶本来不想报价,可是这些人后天也会去城里,价格的事迟早会知道,便先做了一番铺垫:“这鞋子跟咱们平时穿的鞋子不一样,肯定不能拿普通的鞋子跟它们。这就好比木簪跟金簪,都是女人用来固定发髻的首饰,可它们的价值就是一个天一个地。虽然咱们的虎头鞋没有那么夸张,但是一双鞋就为挣几文钱,这桩生意我宁可不做。”

    三婶子等人一听,哪怕不知道确切的价格,也知道这价格绝对低不了,几乎所有人不看好。三婶子更是苦口婆心的劝道:“小叶,这虎头鞋再特别,它也只是踩在烂泥上的鞋子,人家有那个银子,多买几两肉吃不好,哪里愿意多花这个冤枉钱买鞋?”

    桑叶料到三婶子会这么说,她没有生气,也没有气馁,只是笑道:“三婶子,您说的我都明白,可是不试试怎么知道卖不了高价?还是那句话,卖不了高价,这桩生意我不做就是,总还有别的赚钱的门路。”

    见桑叶的态度如此坚决,三婶子就知道自己就是好话说一箩筐也没用,心里便肉疼起来——为那笔只能挣一次的工钱肉疼!

    其他人也好不到哪里去,在这之前,她们是指望这一手做鞋的手艺,长期跟着桑叶混饭吃呢,眼下这条路似乎要断了。

    看着她们垂头丧气,很不看好自己的模样,桑叶颇有些好笑,没有急着解释。

    三婶子到底不甘心,觉得价格可能不会有自己想的那么离谱,又重新打起精神,小心翼翼的问桑叶:“那这一双鞋子,你到底打算卖多少文?”

    其他人也抱着最后一丝期望,齐刷刷的看过来。

    桑叶见状,内心突然升起一股恶趣味,淡淡的吐出“六十六”这个数字……

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