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39.信赖保护:请对我的信任负责(2)

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nbsp; 世界上最神秘的组织之一,是有关部门。然而,这是个笑话。不同部门的不同规定在法律上是有着严格的划分的,区别意义甚大,可是这些当事人就更不懂得了。

    眼前明明很清楚的事情,在很难跟当事人去解释清楚的时候,杜蘅不由得有些气馁。

    “阿姨,是这的,这条规定呢,就说了一种情况,就是名下有两套房,住建局不让过户的合同终止,业主要退款,其他的都不管的。”陈清颖道。

    房东阿姨恍然大悟。

    “这个姑娘说的明白啊……那我们还有办法能够要出来这钱么?”

    “我们能试试,就说类似的情况这么样处理,那么我们也应该能够要求怎么样处理。不过没有这种明文规定,不敢保的……”

    陈清颖解释着。

    三言两语,陈清颖得到了比杜蘅还要多的信任。

    房东阿姨开始与杜蘅商议着怎么去解决,陈清颖给出的方案是,先代房东一家人去跟业主谈谈,如果解释不清楚,那么再起诉。

    杜蘅一边喝掉了半杯茶水,一边欣赏的看着陈清颖与房东一家人聊得热络,开始反思自己的谈案方式。

    其实,陈清颖的解释是没有自己解释的清楚的,但是,她用自己的方式让当事人以为自己是明白的,而且,当事人也的确走出了理解的误区;而杜蘅自己,是用自己的角度去解释,填鸭式的说着很多的道理与概念,根本没有顾及房东阿姨一家人的接受能力。在争辩中,将自己放在了与对方相反的立场,适得其反。

    终于,房东阿姨起了费用的问题。

    “律师的时间成本是很高的,这个,请您明白我们付出的时间成本。”陈清颖微微笑着。

    “那是,那是……”

    “不过呢,阿姨与我们认识,我们肯定要多照顾的。您遭受了经济损失,也的确很难过,我很理解您。这样,您先不用交费,我可以先帮您跟业主谈谈,如果能够谈下来,业主退还的金额您觉得满意,能够达成协议,我们就收费业主退还金额的百分之二十;如果谈不下来,我们不收费。如果以后起诉的话,您支付五千的车马费用,之后的判决如果我们赢了,我们收判决金额的百分之二十。您一家人考虑一下?”

    陈清颖道。

    百分之二十的风险代理,是一个很适中的收费。而对当事人来说,事前不收费的诱惑是很大的。

    协议谈成,签订,前后一个半小时。

    送走了房东阿姨一家人,杜蘅主动与陈清颖击掌。

    “你太厉害了,哪里是职场新人,简直是谈案的高手啊……如果没有你,我觉得我和他们会互相折磨到崩溃,不欢而散的。”

    杜蘅由衷的说道。

    “你做商事案子多了,接触的人都是中高层,彼此都能够t到点,你说话习惯。我呢,之前跟一些不学无术的富二代太太混了很久,最是知道怎么去跟那些不能够交流的人交流……”陈清颖总结着。

    “这是律师的最黄金技能,有你太幸福了。”杜蘅抓着陈清颖的袖子说道。

    “你觉得这个案子,如果打官司能赢么?”

    “有关部门的政策,不可能涉及到非强制条款,如果是想无争议的赢下来,很难。如果这个案件适用于情势变更,虽然有点牵强,但是说的过去。本来合同保证的是交易安全,交易的可预测性;现在导致交易不安全的是政策,从公平角度来说,业主归还一部分,于情于理也是合宜的。”杜蘅分析着。

    “一起努力,一场艰难的小案子。同是公权力车轮下的庸咏小民……”

    杜蘅与陈清颖第二次击掌。

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