一二二 商业谈判？碰上一个厉害的

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    货样并不多。也就那么三四件。不过。每摆出一样。那几位商贾的眼睛就会闪亮一下。身体也不自觉得朝样品桌面那边倾斜一点。到最后玻璃镜拿出来时。那几个人口中都不由发出赞叹声。

    这反应起初让林峰等人颇为高兴。看来货物还是很有吸引力的。不过接下来。却并没有出现他们预想中的竞相询问局面。那些商人只是很有顺序的一个个凑上来。看看。摸摸。便又都依次退下。

    他们的目光最后都落在为首一个大约四十多岁的中年人身上。显然。那是琼州府的商户首领。

    “琼山许家。许敬。字信安……本地商户之首。”

    严文昌早把这几个商户的情况透露出来。琼州府比起大陆上。毕竟算是偏远之地。这里的商贾不多。而且强弱分明。其中琼山县许氏世代经商。是为本地最大商户。根深蒂固。为诸商户之首。

    作为一个商业世家的当家人。这位许敬许信安先生显然很能沉得住气。他的目光虽然也在那些玻璃镜子上盘桓良久。最终却是捻起一小撮白糖。放到嘴里尝了尝味道。接着又用手指头蘸一点精盐舔了舔。方才微微笑道：

    “若是在下没有弄错。这霜糖雪盐两样。似乎就是程家铺子里售卖之物？”

    “当然。那本来就是我们供的货。”

    林峰爽快回应道。许敬点点头。淡然笑道：

    “既是程家铺子已经拜到了真佛。那我等似乎就不便介入了。当初程掌柜开店时也曾按规矩拜足了山头。咱们琼州小地方。历来都是一家做一块。互不伸手地。”

    此言一出。不要说当面地林峰。就是后面庞雨解席凌宁等人也皆是一愣。没想到明朝的商业竞争居然是如此“有序”。倒让他们原来的如意算盘落空。

    再看看对面那位。四十来岁。光看面相就知道是个精明强干之辈。送上嘴的诱饵都不吃。是个厉害人物！

    不过解席并没有被这番貌似忠厚的言辞难倒。作为一个从公务员队伍下海从商的前贸易公司经理。他见过太多嘴上说一套。实际做一套的家伙了。

    “呵呵。许员外多虑了。我们并不打算放弃与程家的合作。”

    老解指指门口----那里。程府老管家。也就是府城这边的程掌柜正笑眯眯步入府衙。肋下还夹了一大叠账本簿子。明显是来谈生意地。

    “食盐和白糖的生意。依然将与程家合作销售。不过。我们想把销售网点铺到大陆上去---例如福州。广州。甚至是江南一带。但程家在这些地方并没有关系户。我们自己更是完全陌生。所以想要与诸位合作。借助你们的销售渠道……相信你们应该是有的。”

    解席有点担心。对方可能听不懂他的现代词汇。但他也不知道这些名词按古代习惯该怎么说。对方的表情开头确实有些迷惑。不过片刻之后。他们脸上还是显露出恍然之色。

    “是要与我们合伙开分店么？”

    许敬的身体微微前倾。表现出非常感兴趣的样子。解席点点头：

    “可以这么说。不过不是分店。只是分包----具体说。就是我们只管生产。所有货物都交给程家铺子总包。然后你们从他家拿货。再分配到各家店铺中去。以后程家就不管零售了。只管向你们批发。”

    又是一堆现代名词。但这次对方理解得更快。看来在明地商业活动中早就有了类似手法。他们接受起来一点都不困难。

    此时那帮人果然再也不提什么“一家做一块”。都极感兴趣的围拢过来。只有那位许氏的当家人依然保持了平静。闻言只是微微一笑：

    “此法甚好。我家在雷州。福州和广州确实有些世交朋友。颇有几家铺面。本来多是销售些土产杂货之类。小本经营。若有了这些货物。那生意以后可就做地大了。至于这位莫家兄弟……”

    他又指了指旁边一个五十多岁的胖子。那人立即弯腰拱手。满脸笑容----财星上门。能不高兴么。

    “他家中几位远房表亲。更是常年行走于江南一带。生意上的朋友甚多。想必就是诸位先生所说的渠道了。不过呢……”

    许大官人捏起一小撮食盐。轻轻笑了笑：

    “霜糖是极好卖地。价钱也素有定例。有多少销多少。这个不用多说。只是诸位先生也许不知道：本朝于盐铁管控甚紧。这盐可不太好出手……”

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