一二二 商业谈判？碰上一个厉害的

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    解席与林峰对望一眼。果然是无商不奸。还真把他们当天外来客了----食盐国家专卖是不错。可大明历史上食盐走私从来都没断过。别的不说。先前程家铺子贩来的盐可是有一大半便宜卖给了这许家。那时候他们怎么出手的？

    不愧是商人。察言观色地能力非同寻常。那许敬很快就注意到对方脸色不好看。连忙笑着补充道：

    “先前所售之盐。大部还是卖到四里八乡的。琼州僻处海外。管控不严倒也罢了。若上了大陆。那就非要有人照应不可。否则各处巡检司。私盐帮派都会寻上门来。我等平民商户是万难与之相争地。除非……”

    他的目光从门口两名卫兵身上扫了一下。更准确点说----是从两人手持步枪上面扫过。眼中射出一丝光芒。不过解席等人并没理会他的暗示。废话。要能直接用武力保护他们又何必找商家转手？虽说林峰是经济学硕士毕业。老解是货真价实的外贸公司经理。但他们都很清楚一点----在明朝跟本地人做生意。除非是有枪杆子镇着。否则十有八九会被当肥猪宰。

    所以只有他们能直接控制的地方。他们才自己出面做生意。凡是武力不能到达之处。统统交给代理出面。宁肯付出一笔代理费。

    但这决不是说他们一点实际情况都不去了解。事实上林峰在这方面做过不少功课。肚子里有些货呢。此时正好拿出来谈判：

    “据我们所知。先前在儋州洋浦就有一个规模不小的晒盐场。每年都出产很多海盐卖到大陆上去的。如果我们用洋浦盐的名义上陆。可有什么问题么？”

    那家盐场原本是海南岛上数一数二的大盐场。不过自打北纬杀光了儋州千户所的军官之后。洋浦盐场就失去了实际上的控制者。盐户逃散大半。在质量上又无法同“琼海牌”食盐竞争。到现在已经基本停产。

    琼海盐既然能代替洋浦盐占领整个海南岛市场。那继续卖到大陆上去似乎应该也不是什么困难事。毕竟质量要好得多。价格也不会更贵。

    却不料许敬听到这番话后脸上却是显出一丝苦笑。过了片刻。方才缓缓斟酌着语句回应道：

    “不瞒诸位。这贩盐之利。我等也是近日里才得以上手的。说起来这还是得拜了诸位先生之力。在此之前。洋浦盐都是直接由千户所人马输送贩卖。我等平民根本无缘插手其中。至于贩到大陆上的盐包……据说是一出盐场就上了刘家的船。朝廷并不能从中获利多少。”

    “刘家？刘香的船队？”

    又是这个鸟人？看来这姓刘的确实和他们犯冲。难怪双方见一次打一次。

    “不错。正是海上大豪刘氏。自从洋浦盐场荒废后他们就很久不来了。先前得来的雪盐。我等虽然可以在州府这边贩卖。但如果想运到大陆上去。则缺乏熟人引路----也就是诸位所说的渠道。”

    说来说去还是绕回到原来话题。林峰禁不住有些丧气。回头看看老解等人。解席点点头。插口道。

    “好吧。那盐的事情暂时先放一放好了。对于这些镜子。诸位有什么见解？”

    商业谈判中。双方意见不一致。那是经常有的。碰到这种情况暂时搁置是一个比较好的策略。大家谈谈其它比较容易取得共识的方面。拉近关系以后。很多麻烦就自然解决了。

    果然。一扯到玻璃镜的话题。那些人的眼睛又亮起来。许敬不再掩饰。他拿起一面镜子反复观看许久。一副爱不释手模样。

    “呵呵。如此光滑明亮的玻璃镜。在下只是听人说起过。却从未得见。据说只有西洋人才会制作。而且即使在西洋那边。也是无价之宝……”

    “无价之宝谈不上。不过确实挺值钱的……小心。这东西很容易碎。”

    其实用不着林峰提醒。许敬在拿放之间那是无比的小心。唯恐擦碰了一星半点儿。小心翼翼放下镜子。许某人又皱起眉头：

    “只是在下的商行中从未经营过此类物事。孤陋寡闻。却也不知该如何定价。这个……不知诸位先生心中可有价位？”

    林峰有些犹豫。回头又看了老解一眼。作为一个科班毕业生。他毕竟缺乏这类商业谈判的实际经验。更不用说还是和一个老奸巨滑的明朝商人谈判。

    但后面老解庞雨等人也都爱莫能助。他们事先打听过。但玻璃镜这东西本地确实从没卖过。自然也没价位。

    而且最关键一点：即使在他们内部。对于将来要走什么样的商业路线。其实也还没拿定主意。

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